Brasil: la CBF busca diversificar sus ingresos por patrocinio y reducir el peso de las casas de apuestas en la Copa do Brasil

El viernes 11 de sep­tiem­bre, O Globo infor­mó que la CBF (Con­fed­er­ação Brasileira de Fute­bol) bus­ca lim­i­tar la exposi­ción de las casas de apues­tas brasileñas en sus com­peti­ciones, comen­zan­do por la Copa do Brasil.

Según el reporte, la medi­da for­ma parte de una nue­va estrate­gia com­er­cial de la CBF, que pre­tende ser más selec­ti­va con las mar­cas vin­cu­ladas a sus com­peti­ciones y reducir su depen­den­cia de los ingre­sos prove­nientes de una úni­ca indus­tria.

La fed­eración parece estar dan­do may­or impor­tan­cia a la exclu­sivi­dad, la cred­i­bil­i­dad y el val­or de mar­ca a largo pla­zo, en lugar de sim­ple­mente ocu­par todos los espa­cios disponibles para patroci­nadores. Las apues­tas se encuen­tran en el cen­tro de esta estrate­gia, espe­cial­mente mien­tras Brasil con­tinúa deba­tien­do posi­bles restric­ciones más estric­tas a la pub­li­ci­dad de jue­gos de azar.

Por ello, la CBF bus­ca atraer a mar­cas con­sol­i­dadas que puedan reforzar el per­fil y la rep­utación de la Copa do Brasil, inclu­so si esto impli­ca renun­ciar a acuer­dos de patrocinio poten­cial­mente más lucra­tivos a cor­to pla­zo.

De man­era iróni­ca, esta estrate­gia lle­ga en un momen­to en el que la indus­tria de las apues­tas enfrenta un cre­ciente escru­ti­nio políti­co en Brasil, en medio de pre­ocu­pa­ciones sobre el aumen­to de su vis­i­bil­i­dad e influ­en­cia en la sociedad brasileña.

Actual­mente, 13 de los 20 equipos del Campe­ona­to Brasileiro cuen­tan con el patrocinio de casas de apues­tas, mien­tras que la propia com­peti­ción tiene a Betano como patroci­nador has­ta el final de la tem­po­ra­da 2026. Se esti­ma que los oper­adores de apues­tas des­ti­nan alrede­dor de US$389 mil­lones al año al fút­bol brasileño, lo que demues­tra has­ta qué pun­to el sec­tor se ha con­ver­tido en una fuente impor­tante de ingre­sos para el deporte.

La relación entre las apues­tas y el fút­bol brasileño se ha expandi­do ráp­i­da­mente en los últi­mos años, con las casas de apues­tas con­vir­tién­dose en impor­tantes socios com­er­ciales de clubes y com­peti­ciones medi­ante patrocin­ios de camise­tas, pub­li­ci­dad y otros acuer­dos com­er­ciales.

Sin embar­go, este crec­imien­to tam­bién ha gen­er­a­do un may­or escru­ti­nio en torno al vol­u­men de pub­li­ci­dad de apues­tas, el juego respon­s­able y su posi­ble impacto sobre los afi­ciona­dos. A medi­da que Brasil ha avan­za­do hacia un mer­ca­do reg­u­la­do, las autori­dades y las orga­ni­za­ciones deporti­vas enfrentan una pre­sión cada vez may­or para estable­cer límites más claros sobre el niv­el de pres­en­cia que las empre­sas de apues­tas deberían ten­er den­tro del fút­bol.

Esto ha crea­do una relación cada vez más com­ple­ja. El fút­bol con­tinúa ben­efi­cián­dose con­sid­er­able­mente de los ingre­sos gen­er­a­dos por las apues­tas, mien­tras que los reg­u­ladores y organ­is­mos deportivos reciben al mis­mo tiem­po una may­or pre­sión para reducir la influ­en­cia y vis­i­bil­i­dad del sec­tor.

El auge de los patrocin­ios de apues­tas tam­bién ha coin­ci­di­do con un entorno más com­pli­ca­do para los patroci­nadores tradi­cionales. Las mar­cas de sec­tores como la auto­mo­ción, la tec­nología y otras indus­trias con­sol­i­dadas se han vuel­to más selec­ti­vas a medi­da que aumen­tan los cos­tos de los prin­ci­pales acuer­dos de patrocinio en el fút­bol, mien­tras las com­pañías ponen may­or énfa­sis en obten­er un retorno com­er­cial med­i­ble. Tam­bién existe el ries­go de que aso­ciar una mar­ca demasi­a­do estrechamente con un deter­mi­na­do club pue­da ale­jar a con­sum­i­dores que apoy­an a equipos rivales.

El enfoque de la CBF con la Copa do Brasil podría rep­re­sen­tar un cam­bio más amplio en la man­era en que el fút­bol brasileño abor­da los patrocin­ios. En lugar de con­tin­uar max­i­mizan­do el número de socios com­er­ciales, la fed­eración parece dis­pues­ta a pri­orizar un grupo más reduci­do de mar­cas con­sol­i­dadas y estable­cer una may­or difer­en­ciación entre las dis­tin­tas cat­e­gorías de patroci­nadores.

Para las casas de apues­tas, esto podría tra­ducirse en un mer­ca­do más com­pet­i­ti­vo, en el que el cumplim­ien­to nor­ma­ti­vo, la rep­utación y la solidez financiera adquier­an una impor­tan­cia cada vez may­or a la hora de bus­car acuer­dos con el fút­bol. Para la CBF, el desafío será encon­trar mar­cas tradi­cionales y nuevos actores dis­puestos a igualar el val­or com­er­cial que los oper­adores de apues­tas han apor­ta­do al fút­bol brasileño en los últi­mos años.

Si tiene éxi­to, la Copa do Brasil podría con­ver­tirse en uno de los primeros ejem­p­los de un mod­e­lo de patrocinio más diver­si­fi­ca­do den­tro del fút­bol brasileño, con la CBF inten­tan­do reducir su depen­den­cia de las apues­tas sin excluir por com­ple­to al sec­tor. El resul­ta­do tam­bién podría servir como indi­cador de si otras com­peti­ciones y clubes deci­den seguir el mis­mo camino a medi­da que aumen­ta la pre­sión políti­ca y reg­u­la­to­ria sobre la indus­tria de las apues­tas.

Más temas para explo­rar:

• Raul Bejara­no: ‘Para Betano, la local­ización no es sim­ple­mente una necesi­dad oper­a­ti­va; es la piedra angu­lar de nue­stro éxi­to region­al’
• Com­pli­ance y reg­u­lación en Argenti­na: Gabriel Buenos anal­iza los desafíos de un mer­ca­do frag­men­ta­do
• El pre­sente y futuro del Paid Media en iGam­ing, con María Ale­jan­dra Forero