Codere Online esquivó el debacle de Brasil- entrevista a su CEO

Mien­tras las grandes casas de apues­tas inter­na­cionales acud­ían en masa a Brasil tras su aper­tu­ra como el mer­ca­do online más prom­ete­dor del mun­do, una empre­sa destacó por resi­s­tirse a la fiebre: la españo­la Codere Online.

La oper­ado­ra online, que coti­za en el Nas­daq y opera en muchos país­es de Améri­ca Lati­na, se man­tu­vo al mar­gen de Brasil y evitó verse afec­ta­da por la pro­hibi­ción de las apues­tas deporti­vas y los jue­gos online dec­re­ta­da por el pres­i­dente Lula da Sil­va.

Su CEO, Avic Sher, puede res­pi­rar alivi­a­do: la cautela de su empre­sa a la hora de expandirse a nuevos mer­ca­dos de juego online dio sus fru­tos y le per­mi­tió evi­tar un cos­toso paso en fal­so.

Entre­vis­ta­mos a Sher para cono­cer esta acer­ta­da estrate­gia y los fac­tores que lle­varon a Codere Online a no sumarse a la cor­ri­da brasileña. Más que a la sabiduría, Sher atribuye la decisión al enorme desem­bol­so nece­sario y al ries­go de inesta­bil­i­dad reg­u­la­to­ria en un mer­ca­do nue­vo.

iGF: Con su pres­en­cia en Améri­ca Lati­na, ¿por qué Codere Online decidió no entrar al mer­ca­do brasileño?

SHER: Adop­ta­mos un enfoque dis­ci­plina­do respec­to a Brasil. Nues­tra pri­or­i­dad era inver­tir en los prin­ci­pales mer­ca­dos lati­noamer­i­canos de habla his­pana, donde Codere ya con­ta­ba con ven­ta­jas oper­a­ti­vas gra­cias a su pres­en­cia en el seg­men­to pres­en­cial y donde Codere Online había con­sol­i­da­do opera­ciones renta­bles.

Brasil es un mer­ca­do de gran tamaño, pero entrar con una apues­ta firme habría requeri­do una inver­sión con­sid­er­able y recur­sos direc­tivos ded­i­ca­dos a con­stru­ir un nego­cio des­de cero. En ese momen­to, no estábamos en condi­ciones de asumir ese com­pro­miso sin desviar aten­ción y cap­i­tal de mer­ca­dos en los que con­sid­erábamos que podíamos gener­ar may­ores retornos. Además, el mar­co reg­u­la­to­rio era nue­vo y seguía en desar­rol­lo, por lo que opta­mos por obser­var el mer­ca­do en lugar de entrar de inmedi­a­to.

iGF: En ret­ro­spec­ti­va, ¿fue una decisión acer­ta­da? Otros oper­adores perdieron mil­lones de dólares allí.

SHER: En ret­ro­spec­ti­va, la decisión ha pro­te­gi­do nue­stro cap­i­tal y nos ha per­mi­ti­do man­ten­er el foco de la direc­ción, pero no debería pre­sen­tarse como una predic­ción de cómo evolu­cionaría el mer­ca­do.

Los oper­adores que entraron tomaron una decisión estratég­i­ca difer­ente e invirtieron sumas impor­tantes para con­sol­i­dar sus mar­cas y sus prop­ues­tas para los clientes. Nues­tra decisión respondió a las cir­cun­stan­cias, pri­or­i­dades y tol­er­an­cia al ries­go de Codere Online en ese momen­to, y no a que supiéramos cuál sería el desen­lace o con­sid­eráramos que habíamos toma­do una decisión más inteligente.

Seguimos respal­dan­do una reg­u­lación estable y bien dis­eña­da, así como una apli­cación efec­ti­va de las nor­mas en todos los mer­ca­dos, oper­e­mos o no en ellos.

iGF: En este caso, la cautela dio sus fru­tos, ¿ver­dad?

SHER: La asi­gnación dis­ci­plina­da del cap­i­tal y de la aten­ción de la direc­ción ha dado buenos resul­ta­dos para nues­tra estrate­gia de crec­imien­to. Elegi­mos cen­trarnos en mer­ca­dos donde con­tábamos con capaci­dades con­sol­i­dadas, reconocimien­to de mar­ca y un camino claro hacia un crec­imien­to rentable, en lugar de sobre­car­gar a la orga­ni­zación inten­tan­do aprovechar cada gran opor­tu­nidad.

Ese enfoque ha con­tribui­do a for­t­ale­cer nues­tra posi­ción financiera y mejo­rar la rentabil­i­dad. No sig­nifi­ca que Brasil careciera de poten­cial; sig­nifi­ca que, dada la mag­ni­tud de la inver­sión nece­saria, entrar al mer­ca­do no era la pri­or­i­dad ade­cua­da para Codere Online en ese momen­to.

iGF: ¿Cómo afec­ta al mer­ca­do lati­noamer­i­cano la pro­hibi­ción brasileña si se mantiene vigente? ¿Serán más cautelosos los oper­adores? ¿Se volverán más estric­tos los reg­u­ladores?

SHER: Es prob­a­ble que los acon­tec­imien­tos en Brasil influyan en la man­era en que los oper­adores evalúan su expan­sión en Améri­ca Lati­na, espe­cial­mente en lo rela­ciona­do con las necesi­dades de cap­i­tal, el ries­go reg­u­la­to­rio y el tiem­po nece­sario para alcan­zar una escala sufi­ciente.

Algu­nas empre­sas podrían adop­tar planes de entra­da más cautelosos o exi­gir may­or clar­i­dad antes de com­pro­m­e­ter recur­sos. Sin embar­go, sería una gen­er­al­ización exce­si­va asumir que los reg­u­ladores de otros país­es nece­sari­a­mente se volverán más estric­tos, ya que cada juris­dic­ción tiene su pro­pio mar­co jurídi­co, sus obje­tivos de políti­ca públi­ca y su niv­el de madurez del mer­ca­do.

iGF: ¿En qué país lati­noamer­i­cano obtiene actual­mente Codere Online sus mejores resul­ta­dos y por qué?

SHER: Méx­i­co sigue sien­do el mer­ca­do más sóli­do de Codere Online en Améri­ca Lati­na. Nos ben­e­fi­ci­amos de una larga trayec­to­ria de la mar­ca Codere, del conocimien­to oper­a­ti­vo local y de un reconocimien­to con­sol­i­da­do entre los clientes.

Tam­bién hemos desar­rol­la­do alian­zas valiosas, entre ellas con el CF Mon­ter­rey y, más recien­te­mente, con la NFL, al tiem­po que seguimos mejo­ran­do la expe­ri­en­cia que ofre­ce­mos a nue­stros clientes.

Estas ven­ta­jas ilus­tran por qué hemos pri­or­iza­do mer­ca­dos donde ya con­ta­mos con las bases nece­sarias para com­pe­tir de man­era efec­ti­va y cre­cer de for­ma rentable.