En 2025, Betano consolidó su posición de líder absoluto del mercado de operadores de bets en Brazil, seguido por bet365, mientras que Esportes da Sorte perdió terreno en un sector más competitivo y concentrado que nunca desde su regulación, según la empresa de datos Blask.
El último análisis de Blask desglosa cómo funciona realmente el mercado brasileño, examinando qué marcas están ganando terreno, cómo el nuevo marco regulatorio ha reconfigurado la demanda, cuál es el verdadero potencial del mercado y por qué la consolidación se está acelerando en toda la industria.
Blask usa una métrica llamada BAP (Brand’s Accumulated Power) que mide, con la ayuda de inteligencia artificial (AI), la relevancia y fortaleza de una marca a lo largo del tiempo al combinar visibilidad, interés del consumidor y posicionamiento competitivo en una sola métrica.
Entre enero y octubre de 2025, y comparado con enero de 2024, Betano amplió su liderazgo de 17,28% a 25,52%, y bet365 creció de 8,49% a 12,63% en Brasil, de acuerdo con el BAP medido por Blask.
Sportingbet se mantuvo firme en los primeros tres, apliando de 8% a 8,5%, Superbet avanzó de 4,28% a 6,62%, mientras que Esportes da Sorte descendió gradualmente hacia el cierre del año, cayendo de 8,69% a 3,42%.
La concentración del mercado en manos de los grandes operadores se ve en lo siguiente: en enero, las marcas fuera del top 10 representaban en conjunto casi el 11%, pero para octubre, su BAP combinado había caído a 6,44%.
El mercado de apuesta deportivas y el iGaming en Brasil no solo está creciendo, sino que está madurando. Reglas claras, impuestos más altos y una fiscalización más estricta están empujando al mercado hacia la estabilidad y a jugadores con visión de largo plazo, dijo Blask en su Informe de Marcas de Apuestas en Brasil.
Los pesos pesados globales están entrando mediante alianzas y M&A. El regulador continúa actualizando su “lista blanca” a medida que se completan las verificaciones, mientras que la Secretaria de Premios y Apuestas (SPA) del Ministerio de Hacienda suspende a quienes no cumplen. En un año de consolidación, empresas de bajo márgen y de mercado gris salen y las marcas capitalizadas y cumplidoras ganan cuota.
Blask señala estrategias agresivas de salida al mercado tras el lanzamiento. BetMGM, por ejemplo, puso a Brasil como prioridad, aun aceptando mayores pérdidas de marketing para construir participación.
Brasil supera turbulencia regulatoria, vuelve a crecer
El año 2025 comenzó desde una base modesta, presionada por el reinicio regulatorio de enero–febrero. La primavera trajo una recuperación del interés y la actividad de marketing. El verano registró un ascenso constante impulsado por el calendario deportivo y la adaptación de los operadores a las nuevas reglas.
Un breve bache a finales del verano reflejó menor intensidad promocional y reequilibrio de canales. Pero para octubre, ya el mercado recuperó su ritmo de crecimiento. En la métrica de Blask: la capacidad promedio de adquisición de nuevos clientes (APS) y la base de ingresos del mercado (CEB) volvieron a una trayectoria ascendente.
La APS, o Acquisition Power Score, es una métrica impulsada por AI que mide qué tan eficazmente una marca de iGaming convierte su presencia en el mercado en nuevas adquisiciones de clientes. El CEB, o Competitive Earning Baseline, es una métrica mensual, basada en dólares e impulsada por IA, que proyecta el Ingreso Bruto por Juego (GGR) realista que una marca debería capturar en un mercado específico. Funciona como un punto de referencia de rendimiento al analizar el BAP, el PAS y los benchmarks de la competencia para identificar si una marca está sub-monetizando o sobre-monetizando.
Una mayor carga fiscal es el precio que se paga por tener un régimen estable, dijo Blask, al recomendar la inversión en Brasil, añadiendo que las marcas sólidas y el capital paciente permanecerán, mientras que los modelos delgados, basados solo en promociones, desaparecerán. Blask ve a las principales marcas afianzándose mediante alianzas y adquisiciones.
Y Brasil se ha consolidado como el mayor mercado de apuestas y iGaming de América Latina, con amplio liderazgo.
Dentro de LATAM, Brasil es consistentemente N.º 1; le siguen México, Chile, Perú y Colombia. (Ver cuadro)
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