Confianza y coherencia: los pilares detrás de la estrategia de patrocinios de Betano

Las mar­cas deporti­vas y las casas de apues­tas van de la mano. En Améri­ca Lati­na, las empre­sas de apues­tas están real­izan­do grandes inver­siones para aprovechar el val­or y la cred­i­bil­i­dad de mar­cas tan poderosas como los clubes de fút­bol, que despier­tan una enorme pasión. En ese con­tex­to, IGF con­ver­só con Pedro Sil­veira, Senior Spon­sor­ship Acti­va­tion Spe­cial­ist de Kaizen Gam­ing, para cono­cer más sobre la estrate­gia glob­al de patrocin­ios de Betano y cómo la com­pañía uti­liza estas alian­zas como una her­ramien­ta clave para for­t­ale­cer su mar­ca.

A través de ejem­p­los como sus acuer­dos con Riv­er Plate, Fla­men­go, Bay­ern Múnich y tor­neos inter­na­cionales como la Copa Améri­ca Femeni­na y la Copa Mundi­al de Clubes de la FIFA, la con­ver­sación pro­fun­diza en cómo Betano bus­ca coheren­cia, cred­i­bil­i­dad y respon­s­abil­i­dad en cada aso­ciación. Además, anal­iza cómo la empre­sa mide el impacto de sus patrocin­ios, su com­pro­miso con el juego respon­s­able y qué difer­en­cia su enfoque den­tro del com­pet­i­ti­vo mer­ca­do de las apues­tas deporti­vas.

IGF: En tu pub­li­cación en LinkedIn men­cionas que los patrocin­ios no se eli­gen al azar, sino que for­man parte de un pro­ce­so estratégi­co. ¿Podrías explicar cómo Betano define los atrib­u­tos de mar­ca que desea reforzar y, a par­tir de eso, selec­ciona a los socios ade­cua­dos?

PS: Betano evalúa con­stan­te­mente opor­tu­nidades estratég­i­cas en el deporte, tan­to a niv­el nacional como inter­na­cional. Nues­tra pri­or­i­dad es man­ten­er alian­zas a largo pla­zo, por lo que es fun­da­men­tal iden­ti­ficar proyec­tos que estén alin­ea­d­os con nue­stros atrib­u­tos de mar­ca. Por ejem­p­lo, Betano se posi­ciona como una mar­ca con­fi­able y, para reforzar eso, bus­camos aso­cia­rnos con insti­tu­ciones que trans­mi­tan la mis­ma cred­i­bil­i­dad. La aso­ciación con el Bay­ern es un claro ejem­p­lo de esta coheren­cia, que con­sid­er­amos esen­cial para man­ten­er la con­sis­ten­cia de nues­tra mar­ca.

IGF: Betano anun­ció recien­te­mente var­ios patrocin­ios de gran rel­e­van­cia —des­de Riv­er Plate, Fla­men­go y Bay­ern Múnich has­ta la Copa Mundi­al de Clubes de la FIFA y la Copa Améri­ca Femeni­na—. ¿Cómo enca­jan estas alian­zas en la visión a largo pla­zo de la empre­sa para la con­struc­ción de mar­ca?

PS: Nue­stro enfoque es tra­ba­jar jun­to a insti­tu­ciones que rep­re­sen­ten cal­i­dad, lid­er­az­go y cred­i­bil­i­dad. Socios como Riv­er Plate, Fla­men­go y Bay­ern, o tor­neos como la Copa Améri­ca Femeni­na y la Copa Mundi­al de Clubes de la FIFA, refuerzan nues­tra posi­ción como una mar­ca glob­al, sól­i­da y conec­ta­da con los grandes momen­tos del fút­bol. For­mar parte de la his­to­ria de estas insti­tu­ciones for­t­alece tan­to a nues­tra empre­sa como al deporte.

IGF: La vis­i­bil­i­dad del patrocinio es impor­tante, pero tam­bién enfa­ti­zas que la coheren­cia, la con­sis­ten­cia y el seguimien­to son fun­da­men­tales. ¿Cómo mide Betano el impacto de estas alian­zas más allá de la sim­ple exposi­ción de la mar­ca? Tam­bién men­cionaste her­ramien­tas de inves­ti­gación como los estu­dios de brand lift. ¿Qué han apren­di­do has­ta aho­ra sobre cómo los afi­ciona­dos perciben a Betano a través de estos patrocin­ios de gran vis­i­bil­i­dad?

PS: La medición de resul­ta­dos es una parte esen­cial de nues­tra estrate­gia de patrocin­ios. Es lo que nos per­mite saber si real­mente vamos en la direc­ción cor­rec­ta. A través de estu­dios de mer­ca­do y del seguimien­to de resul­ta­dos inter­nos, logramos enten­der cómo cada alian­za impacta tan­to en la per­cep­ción de mar­ca como en nue­stros indi­cadores de nego­cio. Hemos obser­va­do que la aso­ciación con estas mar­cas cada vez más nos posi­ciona en la mente de las per­sonas de la man­era en que quer­e­mos ser percibidos.

IGF: Las empre­sas de apues­tas están cada vez más pre­sentes en el fút­bol mundi­al, lo que tam­bién impli­ca may­ores respon­s­abil­i­dades. ¿Cómo equi­li­bra Betano la vis­i­bil­i­dad com­er­cial con la cred­i­bil­i­dad y la respon­s­abil­i­dad de ser un socio con­fi­able den­tro del eco­sis­tema deporti­vo?

PS: La con­fi­an­za es uno de los pilares más impor­tantes de nues­tra actuación. Cuan­do tra­ba­jamos el con­cep­to de “Con­fía”, quer­e­mos tra­ducir­lo en una expe­ri­en­cia de cal­i­dad para los usuar­ios en nues­tra platafor­ma, en la elec­ción de socios con cred­i­bil­i­dad y en el fomen­to del juego respon­s­able, que recibe inver­siones sig­ni­fica­ti­vas den­tro de la empre­sa. Más que ofre­cer vis­i­bil­i­dad a la mar­ca, quer­e­mos con­tribuir al desar­rol­lo del deporte y de nue­stro mer­ca­do con respon­s­abil­i­dad.

IGF: En las redes sociales de Argenti­na hubo bas­tante debate entre los hin­chas de Riv­er Plate sobre el val­or que Betano paga al club en com­para­ción con Fla­men­go. ¿Cómo esti­ma Betano el val­or de patroci­nar a un club especí­fi­co y cómo evalúa el impacto de esos acuer­dos?

PS: Con­ta­mos con diver­sas métri­c­as para eval­u­ar el rendimien­to y el impacto de nue­stros patrocin­ios, con­sideran­do aspec­tos de mar­ca, com­pro­miso y resul­ta­dos de nego­cio. Como una mar­ca glob­al pre­sente en dis­tin­tos país­es, tam­bién podemos estable­cer pun­tos de ref­er­en­cia entre mer­ca­dos y propiedades difer­entes, lo que nos ayu­da a mejo­rar con­tin­u­a­mente nues­tras deci­siones. No comen­ta­mos detalles indi­vid­uales de las nego­cia­ciones con clubes o com­peti­ciones.

IGF: Por últi­mo, ¿qué dirías que difer­en­cia la estrate­gia de patrocin­ios de Betano respec­to a las demás empre­sas del sec­tor? ¿Qué hace que su enfoque de con­struc­ción de mar­ca sea úni­co?

PS: Creo que nues­tra estrate­gia de patrocin­ios ha tenido un papel fun­da­men­tal en la con­struc­ción de la mar­ca Betano. Al aso­cia­rnos con clubes y com­peti­ciones de exce­len­cia, logramos reforzar nues­tra cred­i­bil­i­dad y ampli­ar la rel­e­van­cia de la mar­ca en el ámbito deporti­vo. Además, enten­demos que el cliente bus­ca una expe­ri­en­cia con­fi­able, en la que pue­da diver­tirse de man­era respon­s­able. Ese equi­lib­rio es un ele­men­to cen­tral en nues­tra estrate­gia.

Nota del edi­tor: 

Pedro Sil­veira deja en claro que la estrate­gia de Betano va mucho más allá del sim­ple patrocinio deporti­vo. La mar­ca bus­ca con­stru­ir rela­ciones sól­i­das y coher­entes que refuercen su cred­i­bil­i­dad y refle­jen sus val­ores de con­fi­an­za y respon­s­abil­i­dad. Al aso­cia­rse con insti­tu­ciones de pres­ti­gio como Riv­er Plate, Fla­men­go o Bay­ern Múnich, y con com­peti­ciones de alto niv­el, Betano con­sol­i­da su pres­en­cia glob­al mien­tras pro­mueve una visión de crec­imien­to sostenible y juego respon­s­able.

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