Juan Pablo Córdoba: ‘Argentina está experimentando un crecimiento significativo en la cantidad y el valor promedio de jugadores’

Juan Pablo Cór­do­ba es el CPO y Cofun­dador de Neko Games, pero tam­bién ha sido el Man­ag­ing Direc­tor de Argenti­na para Bets­son, y tuvo var­ios puestos de lid­er­az­go en varias empre­sas para oper­adores en LATAM. 

Con más de 15 años de expe­ri­en­cia en el mun­do del online bet­ting y las necesi­dades y ten­den­cias de la indus­tria, Juan Pablo Cór­do­ba es un exper­to no solo en encon­tran­do nuevos méto­dos para mejo­rar var­ios pro­duc­tos, espe­cial­mente el Bin­go, sino tam­bién es una voz de expe­ri­en­cia sobre la región.

Juan Pablo Cór­do­ba se sen­tó con IGF y habló de lo que está ofre­cien­do Neko Games como tam­bién dan­do su visión del mer­ca­do lati­noamer­i­ca en este momen­to. 

IGF: ¿Cuan­do un oper­ador te viene a con­sul­tar, gen­eral­mente que es lo que bus­can saber, estu­dios de mer­ca­dos, ten­den­cias? 

JPC: Los clientes de Neko sue­len con­sul­tar infor­ma­ción sobre la per­for­mance de nue­stro port­fo­lio y difer­en­ciación con la com­pe­ten­cia, pero por sobre todo bus­can enten­der de qué man­era nue­stros jue­gos pueden ayu­dar­los a alcan­zar sus obje­tivos de nego­cio. En Neko, con­ta­mos con KPIs y una estruc­tura de report­ing que ayu­da a los clientes a resolver estas dudas, demostran­do par­tic­u­lar interés por los altos nive­les de reten­ción de jugadores que gen­er­an nue­stros jue­gos, y en cómo al mis­mo tiem­po logran max­i­mizar el val­or prome­dio de cada jugador. 

IGF: Tienes muchos años tra­ba­jan­do en lo que es el Bin­go, siem­pre fue un pro­duc­to impor­tante para provee­dores y white labels, Pero siem­pre fue aso­ci­a­do con edades mas grandes, ¿Que está hacien­do los pro­duc­tos de Bin­go para com­pe­tir dig­amos con la cre­ciente ola de Apues­tas Deporti­vas y Esports que es donde esta los usuar­ios más jóvenes? 

JPC: Aunque el bin­go ha sido tradi­cional­mente aso­ci­a­do con un públi­co más adul­to, en Neko siem­pre com­prendi­mos el poten­cial que tiene des­de su sim­pleza y acce­si­bil­i­dad a todo tipo de jugadores, y es gra­cias a este cri­te­rio que des­de el ini­cio decidi­mos inno­var en la cat­e­goría para ren­o­var­la y alcan­zar a una audi­en­cia más amplia. 

En efec­to, los “instant bin­gos” que desar­rol­lam­os apun­tan a com­bi­nar esa sim­pli­ci­dad del bin­go tradi­cional con la emo­ción y mecáni­cas exi­tosas de los slots, acom­paña­do de una expe­ri­en­cia grá­fi­ca y mejo­ra tec­nológ­i­ca nece­saria, y man­te­nien­do los altos están­dares de efi­cien­cia y per­for­mance que el mer­ca­do online hoy deman­da. Esta com­bi­nación nos per­mite gener­ar una ofer­ta de entreten­imien­to que con­se­cuente­mente atrae tan­to a jugadores tradi­cionales como a jóvenes que bus­can emo­ciones y desafíos cada vez más inten­sos.

IGF:  ¿Cómo ves el mer­ca­do de LATAM aho­ra con las reg­u­la­ciones pen­di­entes y un futuro bas­tante prom­ete­dor?

JPC: Veo un futuro prom­ete­dor para el mer­ca­do de LATAM por dos razones prin­ci­pales: En primer lugar, la madu­ración y evolu­ción con­tin­ua de jugadores, provee­dores y oper­adores están con­sol­i­dan­do la indus­tria como una ofer­ta sól­i­da de entreten­imien­to, estable­cien­do las bases para un crec­imien­to poten­cial a cor­to pla­zo. 

A su vez, los pro­ce­sos reg­u­la­to­rios en cur­so en nue­stros país­es están avan­zan­do de man­era diver­sa pero efec­ti­va, trazan­do un camino hacia una indus­tria más reg­u­la­da y robus­ta. Estos fac­tores, com­bi­na­dos con la entra­da y con­sol­i­dación de actores clave, a mi cri­te­rio prom­e­ten impul­sar el crec­imien­to expo­nen­cial del mer­ca­do que todos esper­amos.

IGF: ¿Qué mer­ca­do de LATAM te parece que va explotar que no sea Brasil?

JPC: Además de Brasil, Argenti­na está exper­i­men­tan­do un crec­imien­to sig­ni­fica­ti­vo en la can­ti­dad y el val­or prome­dio de jugadores. Este crec­imien­to, jun­to con los nuevos mar­cos reg­u­la­to­rios en desar­rol­lo en varias provin­cias y la madurez de aque­l­las que ya reg­u­laron, posi­ciona a Argenti­na como uno de los mer­ca­dos más prom­ete­dores de la región. Por otro lado, Perú, con su pro­ce­so reg­u­la­to­rio en mar­cha, prom­ete ser un mer­ca­do de crec­imien­to expo­nen­cial a corto/medio pla­zo, a pesar de ya con­tar con cifras intere­santes. Final­mente, Méx­i­co a mi cri­te­rio con­tinúa sien­do un mer­ca­do a mirar que, con algunos ajustes, podría con­sol­i­darse como uno de los más impor­tantes no solo en la región sino tam­bién a niv­el mundi­al.

IGF: ¿Qué te parece la lle­ga­da de Bet­ter Col­lec­tive al mer­ca­do LATAM, tenien­do en cuen­ta que com­pró var­ios medios en la región, que puede sig­nificar eso para la com­pet­i­tivi­dad? 

JPC: La lle­ga­da de un líder en la indus­tria como Bet­ter Col­lec­tive al mer­ca­do lati­noamer­i­cano señala un cre­ciente interés en la región y evi­den­cia el camino hacia su con­sol­i­dación como uno de los mer­ca­dos más impor­tantes a niv­el glob­al. A su vez, sin duda poten­cia­rá la com­pet­i­tivi­dad, incen­ti­van­do a las empre­sas locales a inno­var y per­fec­cionar sus ofer­tas para man­ten­erse com­pet­i­ti­vas.