Flutter Brazil, un matrimonio exitoso: entrevista con su CEO

Cuan­do el gigante mundi­al del juego Flut­ter com­pró el Grupo NSX brasileño, los exper­tos no tar­daron en señalar que la oper­ado­ra recién naci­da Flut­ter Brazil tenía todas las condi­ciones para con­ver­tirse ráp­i­da­mente en la may­or platafor­ma de apues­tas del país sudamer­i­cano.

Según el ban­co de inver­siones y ser­vi­cios financieros, Mac­quar­ie Group, esta com­pra que incluyó la pop­u­lar mar­ca Bet­na­cional, le dió a Flut­ter una par­tic­i­pación del 11% del mer­ca­do de apues­tas deporti­vas online en Brasil, lo que Mac­quar­ie esti­ma que aumen­tará a un 25% para el 2030.

En entre­vista con iGam­ing­Fu­turo, el CEO y por­tavoz de Flut­ter Brazil, João Stu­dart, cuen­ta como se desar­rol­la la empre­sa en Brasil y hacia dónde va.

iGF: En iGam­ing­Fu­turo hemos infor­ma­do sobre los resul­ta­dos pos­i­tivos de su com­pañía y, en par­tic­u­lar, del buen desem­peño en Brasil. ¿A qué atribuye este éxi­to en Brasil?
Stu­dart: Nue­stro éxi­to en Brasil proviene de com­bi­nar la expe­ri­en­cia glob­al con nues­tras raíces locales. Bet­na­cional fue crea­da por brasileños, para brasileños, y siem­pre ha esta­do pro­fun­da­mente conec­ta­da con nues­tra cul­tura y hábitos de entreten­imien­to. Cuan­do nos uni­mos a Flut­ter Enter­tain­ment, tra­ji­mos este conocimien­to local jun­to con tec­nología, cumplim­ien­to y gob­er­nan­za de clase mundi­al. Este equi­lib­rio expli­ca por qué hoy somos una de las mar­cas más fuertes del país.

IGF: ¿Cuáles son las per­spec­ti­vas de futuro para Flut­ter Brazil?
Stu­dart: Vemos un futuro prom­ete­dor. La nue­va reg­u­lación, que entró en vig­or en enero de 2025, ofrece seguri­dad jurídi­ca, trans­paren­cia y pro­tec­ción al con­sum­i­dor. Flut­ter Brazil está bien posi­ciona­da para lid­er­ar este nue­vo ciclo de crec­imien­to sostenible, inno­vación y juego respon­s­able en Brasil. En los próx­i­mos cin­co años, nue­stro obje­ti­vo es con­sol­i­dar el lid­er­az­go del mer­ca­do invir­tien­do en tec­nología, cumplim­ien­to y una expe­ri­en­cia cen­tra­da en el cliente.

IGF: ¿Qué patrocin­ios de equipos de fút­bol brasileños están eval­u­an­do?

Stu­dart: El fút­bol es cen­tral en la cul­tura brasileña y, por lo tan­to, en nues­tra estrate­gia. Bet­na­cional ya patroci­na com­peti­ciones y clubes impor­tantes, como Sport Club do Recife, la Copa do Nordeste y la Série B del Brasileirão. En cuan­to a Bet­fair, patroci­namos a Vas­co y Cruzeiro, ambos en la primera división. Siem­pre esta­mos eval­u­an­do nuevas opor­tu­nidades, pero no comen­ta­mos nego­cia­ciones en cur­so. Cualquier aso­ciación debe ten­er sen­ti­do tan­to en el nego­cio como en los val­ores, for­t­ale­cien­do la conex­ión con los afi­ciona­dos y pro­movien­do un entreten­imien­to respon­s­able.

IGF: ¿La reg­u­lación ha fun­ciona­do cor­rec­ta­mente o hay aspec­tos que deben cor­re­girse?
Stu­dart: La reg­u­lación es un hito históri­co para Brasil. Final­mente sep­a­ra a los oper­adores serios de los ile­gales y garan­ti­za están­dares más altos de pro­tec­ción al con­sum­i­dor. Por supuesto, como con cualquier nue­vo mar­co, habrá ajustes en el camino. Pero vemos la reg­u­lación como la solu­ción, no el prob­le­ma. Es la base para un mer­ca­do seguro, éti­co y sostenible.

IGF: ¿El gran mer­ca­do ile­gal en Brasil rep­re­sen­ta una pre­ocu­pación para su empre­sa?
Stu­dart: Sí, es una pre­ocu­pación, para toda la indus­tria. Los estu­dios mues­tran que más del 70% de los apos­ta­dores brasileños uti­lizaron sitios ile­gales el año pasa­do. Estos oper­adores no siguen las reglas, no pro­te­gen a los con­sum­i­dores y dañan la rep­utación de todo el sec­tor. Por eso abog­amos por una fuerte apli­cación de la ley con­tra las platafor­mas ile­gales. En Flut­ter Brazil siem­pre hemos actu­a­do den­tro de la legal­i­dad, con jue­gos licen­ci­a­dos, cumplim­ien­to nor­ma­ti­vo y estric­tas políti­cas de juego respon­s­able.

IGF: Si el Con­gre­so aprue­ba el proyec­to de ley que ele­va el impuesto GGR del 12% al 18%, ¿cómo afec­tará eso a su empre­sa?
Stu­dart: Enten­demos que la trib­utación es parte de un mer­ca­do salud­able y reg­u­la­do. Pero es impor­tante encon­trar un equi­lib­rio: una car­ga fis­cal exce­si­va puede lle­var, de man­era no inten­cional, a que los usuar­ios regre­sen a platafor­mas ile­gales. Con un 18%, existe el ries­go de que los oper­adores legales sean menos com­pet­i­tivos. Flut­ter Brazil, por supuesto, cumplirá con cualquier rég­i­men fis­cal aproba­do por el Con­gre­so, pero creemos que es de interés de todos —gob­ier­no, oper­adores y con­sum­i­dores— con­tar con un mod­e­lo jus­to y sostenible.

IGF: Descri­ba su nue­va estruc­tura ejec­u­ti­va en Flut­ter Brasil.
Stu­dart: Flut­ter Brazil opera bajo mi lid­er­az­go como CEO, jun­to con Eduar­do Monte como COO. Además, con­ta­mos con un equipo con­sol­i­da­do de ejec­u­tivos que lid­er­an sus áreas de espe­cial­ización:
Stéphane Kaloud­off (CFO): sól­i­da trayec­to­ria en finan­zas y reestruc­turación cor­po­ra­ti­va.
Fer­nan­do Calia (CLO): más de 30 años de expe­ri­en­cia legal en empre­sas multi­na­cionales.
Álvaro Gar­cia (CMO): dos décadas en mar­ket­ing para grandes mar­cas.
John Car­roll (CCO): ante­ri­or­mente en Pad­dy Pow­er Bet­fair.
Tudor Tamas (CPO): ante­ri­or­mente en Pad­dy Pow­er Bet­fair.
Rafael Moraes (CTO): amplia expe­ri­en­cia en tec­nología y trans­for­ma­ción dig­i­tal.