EstrelaBet sigue creciendo en un Brasil regulado: entrevista a Fellipe Fraga

Estre­la­Bet nació hace seis años y se encuen­tra hoy entre los 10 may­ores oper­adores de apues­tas online de Brasil. Encon­tramos a su Direc­tor de Nego­cios y Rela­ciones Insti­tu­cionales, Fel­lipe Fra­ga, ex Betano, en la feria SBC Lis­boa 2025 y nos con­tó cómo le va a la platafor­ma en el con­tex­to actu­al del mer­ca­do brasileño.

IGF: ¿Dónde se sitúa hoy Estre­la­Bet en el mer­ca­do de Brasil?
Fra­ga: Es muy difí­cil pre­cis­ar una cifra. Las cifras no están del todo claras aho­ra mis­mo, dado lo muy reciente de la reg­u­lación, pero somos uno de los 10 may­ores oper­adores de Brasil. Y esper­amos cre­cer en los próx­i­mos meses y años con nues­tras estrate­gias, nues­tra tec­nología avan­za­da y nuevas alian­zas.

IGF: ¿Estre­la­Bet patroci­na clubes de fút­bol?
Fra­ga: Solíamos patroci­nar a estos clubes, espe­cial­mente has­ta el año pasa­do. Había unos siete clubes patroci­na­dos. Nues­tra estrate­gia para expandir el mer­ca­do y lle­gar a las difer­entes regiones del país fue exi­tosa, muy exi­tosa. Para mí, como afi­ciona­do al fút­bol, fue increíble cono­cer al pres­i­dente de los clubes y ver la mar­ca que con­stru­imos hace seis años, y estar en las camise­tas de tan­tos jugadores que la gente usa­ba en las calles. Fue muy agrad­able. Y espe­cial­mente porque fue un gran canal para hablar sobre el juego respon­s­able, para hablar sobre el entreten­imien­to que podemos ofre­cer en nues­tra indus­tria.

IGF: ¿Brasil avan­za en la dis­cusión sobre el proyec­to de ley de casi­nos?
Fra­ga: Tras años de debate, el proyec­to de ley que bus­ca legalizar a los casi­nos por primera vez des­de 1946 en Brasil ha toma­do un nue­vo impul­so en 2025. De acuer­do con fuentes del sec­tor, el Sena­do podría avan­zar este año en la aprobación de la nor­ma­ti­va, lo que mar­caría un cam­bio sig­ni­fica­ti­vo en el mer­ca­do de jue­gos y apues­tas del país. El debate sobre los casi­nos físi­cos se vin­cu­la direc­ta­mente con el desar­rol­lo del eco­sis­tema online. Según voces de la indus­tria, la legal­ización enviaría un men­saje claro de madurez reg­u­la­to­ria y cul­tur­al: que Brasil está prepara­do para inte­grar los casi­nos como parte de su ofer­ta de entreten­imien­to respon­s­able.

IGF: ¿Cuál será el impacto de los casi­nos sobre el sec­tor de bet online?
Fra­ga: Uno de los prin­ci­pales impactos pre­vis­tos es la nor­mal­ización del juego en la per­cep­ción públi­ca. Has­ta finales de 2018, ningún tipo de apues­tas esta­ba per­mi­ti­do en Brasil, lo que dejó un lega­do cul­tur­al de descon­fi­an­za. Sin embar­go, rep­re­sen­tantes del sec­tor sub­rayan que, en un mar­co reg­u­la­do, el juego puede ser seguro y vis­to como una activi­dad de ocio, siem­pre que se prac­tique de for­ma respon­s­able y con las debidas restric­ciones de edad. En tér­mi­nos de mer­ca­do, se con­sid­era que los casi­nos físi­cos no com­pe­tirán direc­ta­mente con el canal online, ya que respon­den a públi­cos y moti­va­ciones dis­tin­tas. Mien­tras el juego dig­i­tal se aso­cia a la como­di­dad y el acce­so inmedi­a­to, los casi­nos pres­en­ciales ofre­cen expe­ri­en­cias sociales y turís­ti­cas que pueden ben­e­fi­ciar a economías locales y atraer vis­i­tantes a regiones especí­fi­cas.

IGF: ¿El aumen­to del impuesto al GGR les pre­ocu­pa a Estre­la­Bet?
Fra­ga: Sí, gen­era pre­ocu­pación. El aumen­to del impuesto al juego del 12% al 18% sobre el GGR, aproba­do a ini­cios de año, es vis­to por oper­adores como un ries­go para la sosteni­bil­i­dad del mer­ca­do. Según anal­is­tas, una car­ga trib­u­taria exce­si­va podría reducir la com­pet­i­tivi­dad de las empre­sas, lim­i­tar la inno­vación y, en últi­ma instan­cia, dis­minuir la recau­dación estatal. Este fenó­meno ya se ha obser­va­do en juris­dic­ciones como País­es Bajos y podría repe­tirse en Brasil si no se ajus­ta el mar­co impos­i­ti­vo. La expec­ta­ti­va aho­ra está pues­ta en los próx­i­mos meses, en los que el Sena­do brasileño podría definir el rum­bo de un sec­tor que bus­ca con­sol­i­darse como motor económi­co, turís­ti­co y tec­nológi­co en el país.