En la lucha por ganar, iGP está redefiniendo los productos de lotería

Durante décadas, la indus­tria glob­al de la lotería, val­o­ra­da en unos 315.000 mil­lones de dólares en 2024, ha sido el prin­ci­pal ver­ti­cal del juego. Pero, posi­ble­mente, tam­bién ha esta­do estanca­da en la tradi­ción y ha sido uno de los sec­tores menos inno­vadores del juego, escribe Lau­ren Har­ri­son.

Aparte de algu­nas mejo­ras téc­ni­cas detrás del esce­nario y la creación de nuevos sor­te­os, el for­ma­to de la lotería en su may­or parte se ha man­tenido prác­ti­ca­mente intac­to y atas­ca­do en su for­ma­to tradi­cional.

Pero aho­ra iGP, la platafor­ma de iGam­ing, el agre­gador de con­tenido y el provee­dor de solu­ciones de lotería, está lis­to para dar un fuerte sacud­ón al sis­tema de lotería mori­bun­do con un pro­duc­to nue­vo y emo­cio­nante.

Para cono­cer más sobre este desar­rol­lo dis­rup­ti­vo y rev­olu­cionario, el Jefe de Con­tenido de iGam­ing­Fu­ture, Cur­tis Roach, se sen­tó con el Direc­tor de Mar­ket­ing de iGP, Michael Bak­er-Mosley, para explo­rar su últi­ma ofer­ta de alto val­or y alto poten­cial.

Cur­tis comen­zó pre­gun­tan­do:

“Felic­ita­ciones por el lan­za­mien­to de su nue­vo pro­duc­to de lotería de iGam­ing. ¿Pueden con­tarnos más sobre sus capaci­dades y ven­ta­jas para los oper­adores?”

“Claro, se tra­ta de una lotería secun­daria; es decir, no com­pras un bole­to sino que apues­tas al resul­ta­do del sor­teo.

“Esto abre el mun­do de la lotería para los jugadores, porque pueden apos­tar en cualquier juego, como la lotería irlan­desa, los sor­te­os de EE. UU., EuroMil­lones, inde­pen­di­en­te­mente de la ubi­cación.

“En cuan­to a las ven­ta­jas, no solo es una for­ma nue­va y emo­cio­nante de jugar la lotería, sino que el pro­duc­to tiene un con­jun­to de her­ramien­tas pro­mo­cionales que los oper­adores pueden usar para impul­sar el com­pro­miso.

Tam­bién puedes ind­em­nizar ganan­cias de has­ta 100 mil­lones de euros (86,8 mil­lones de libras), por lo que la com­pañía de seguros paga en lugar del oper­ador.

“Esto lo con­vierte en un pro­duc­to increíble­mente atrac­ti­vo, de bajo ries­go y alto poten­cial para los oper­adores”.

El lan­za­mien­to de su nue­vo pro­duc­to de lotería rep­re­sen­ta la ter­cera edi­ción de su cartera de pro­duc­tos prin­ci­pal. ¿Por qué eligieron enfo­carse en este ver­ti­cal? ¿Y cuáles ven como los prin­ci­pales motores de crec­imien­to para el sec­tor de la lotería?

“iGam­ing Plat­form, antes de que nos con­vir­tiéramos en iGP, se lanzó en 2016. Orig­i­nal­mente fue dis­eña­do y con­stru­i­do para un puña­do de clientes B2B. Hace unos años, hace tres o cua­tro años, el equipo de gestión en ese momen­to decidió que en lugar de seguir sien­do un nego­cio de esti­lo de vida, queríamos perseguir ambi­ciones may­ores.

“En sep­tiem­bre de 2023, lan­zamos el agre­gador. En ese pun­to, nos con­ver­ti­mos en iGP, porque ya no éramos solo una platafor­ma. Nos con­ver­ti­mos en una platafor­ma y un agre­gador. Eso mar­có el comien­zo de un proyec­to de dos años para evolu­cionar hacia un nego­cio puro B2B com­pet­i­ti­vo. Tam­bién elim­i­namos grad­ual­mente el nego­cio de eti­que­ta blan­ca para cen­trarnos com­ple­ta­mente en con­stru­ir una ofer­ta sól­i­da para B2B.

“La lotería rep­re­sen­ta la sigu­iente eta­pa de esta estrate­gia y nos abre a un mer­ca­do mucho más grande.

“Algunos oper­adores quizás no se hayan involu­cra­do con nosotros antes porque, aunque ofrecíamos la platafor­ma y el agre­gador, no teníamos una lotería. Aho­ra que la ten­emos, estos oper­adores nos ven de man­era difer­ente.

“La lotería es impor­tante para el crec­imien­to porque abre acce­so a nuevos mer­ca­dos y jugadores. Cuan­do nue­stros clientes actuales adop­tan la lotería, pueden lle­gar a una red com­ple­ta­mente nue­va de jugadores, y nosotros, a cam­bio, ganamos nuevos oper­adores como clientes”.

¿Cómo difiere la audi­en­cia de las loterías tradi­cionales de la de las loterías secun­darias? ¿Ofre­cer estos tipos de pro­duc­tos per­mi­tirá a los oper­adores lle­gar a una nue­va demografía de jugadores?

“Ten­emos que dis­tin­guir entre pro­duc­tos de lotería secun­daria y loterías nacionales.

“En lugar de atraer al jugador tradi­cional de la lotería, las loterías secun­darias están dirigi­das a apos­ta­dores de casi­nos y casas de apues­tas deporti­vas.

“En tér­mi­nos de bar­reras de entra­da, los jugadores no nece­si­tan conocimien­to pre­vio o com­pren­sión de las prob­a­bil­i­dades, no hay fati­ga de elec­ción, y los grandes pre­mios son atrac­tivos.

“Y es tan­to un tirón para la adquisi­ción como para la reten­ción, ya que puedes vin­cu­lar los jue­gos con bonifi­ca­ciones o pro­por­cionar opor­tu­nidades de ganar como rec­om­pen­sas”.

El pro­duc­to de lotería de iGam­ing es parte del eco­sis­tema inter­conec­ta­do de iGP que respal­da tan­to la adquisi­ción como la reten­ción. ¿Cómo pueden los oper­adores aprovechar esto y con­ver­tir­lo en crec­imien­to?

“La disponi­bil­i­dad de jugadores de alta cal­i­dad en casas de apues­tas deporti­vas y casi­nos está dis­min­uyen­do. Simultánea­mente, la indus­tria se está abrien­do a nuevos mer­ca­dos. Pero la com­pe­ten­cia por jugadores de alto val­or sigue sien­do fer­oz, lo que sig­nifi­ca que los oper­adores nece­si­tan el con­jun­to com­ple­to de her­ramien­tas para com­pe­tir de man­era efec­ti­va.

“Ese con­jun­to de her­ramien­tas comien­za con una cartera de pro­duc­tos com­ple­ta, incluyen­do casas de apues­tas deporti­vas con apues­tas en vivo y par­tidos gra­tu­itos, casi­nos que ofre­cen todo, des­de trag­a­monedas has­ta jue­gos de crash, y aho­ra, la lotería.

“Agre­gar una lotería com­ple­ta la ofer­ta y amplía el com­pro­miso del jugador.

“Tam­bién hemos pre­sen­ta­do una lotería crip­to, sim­i­lar a habil­i­tar crip­to en pro­duc­tos deportivos y de casi­no, porque los oper­adores nece­si­tan el con­jun­to com­ple­to de opciones de pago. Si un jugador no puede pagar en crip­to o fiat, sim­ple­mente irá a otro lado.

“Los oper­adores tam­bién nece­si­tan her­ramien­tas pro­mo­cionales sól­i­das, y aquí es donde hemos vis­to mucho éxi­to con nue­stro pro­duc­to agre­gador. Por ejem­p­lo, ten­emos fun­ciones como For­tune Wheel, Twist of Luck y otros jue­gos de jack­pot, que pro­por­cio­nan rec­om­pen­sas adi­cionales y mejo­ran la expe­ri­en­cia del jugador.

“La lotería no es difer­ente. Puede uti­lizarse como un pro­duc­to inde­pen­di­ente o inte­grarse en toda la cartera para crear expe­ri­en­cias inmer­si­vas e inter­ac­ti­vas.

“Nue­stro enfoque actu­al se cen­tra en ‘con­stru­ir expe­ri­en­cias de juego poderosas’. Por poderoso, nos refe­r­i­mos a expe­ri­en­cias inmer­si­vas y grat­i­f­i­cantes que mantienen a los jugadores com­pro­meti­dos.

“Por ejem­p­lo, si un jugador está en ries­go de aban­donar, podríamos ofre­cer giros gratis en una trag­a­monedas o bole­tos de lotería como incen­tivos. Recien­te­mente lan­zamos una tien­da de bonifi­cación donde los pun­tos de leal­tad pueden can­jearse por giros gratis, bole­tos de lotería u otras rec­om­pen­sas.

“La adquisi­ción de jugadores se ha vuel­to extremada­mente cos­tosa, y reten­er a aque­l­los en los que has inver­tido es un desafío aún may­or.

“Como men­cioné ante­ri­or­mente, la pisci­na de jugadores de alto val­or es lim­i­ta­da y el mer­ca­do es com­pet­i­ti­vo, por lo que crear un eco­sis­tema atrac­ti­vo es esen­cial”.

Nota del edi­tor:

A pesar de ser enorme­mente pop­u­lar en todo el mun­do y un sec­tor que gen­era cien­tos de miles de mil­lones de dólares anual­mente, la lotería ha per­maneci­do notable­mente sin cam­bios des­de su for­ma­to tradi­cional.

Has­ta aho­ra.

El nue­vo pro­duc­to de lotería de iGam­ing de iGP es una rev­olu­ción muy esper­a­da.

Ofre­cien­do una for­ma fres­ca y atrac­ti­va de apos­tar en la lotería, es un pro­duc­to dinámi­co y de alto poten­cial dis­eña­do para una nue­va gen­eración de jugadores: jugadores que fre­cuen­tan casas de apues­tas deporti­vas y casi­nos en línea, y que quieren apos­tar con crip­to o mon­edas fiat.

Lo más impre­sio­n­ante es el hecho de que es de bajo ries­go para los oper­adores, ya que las ganan­cias están ase­gu­radas has­ta 100 mil­lones de euros, lo que lo con­vierte en un atrac­ti­vo inmedi­a­to tan­to para los oper­adores como para los jugadores por igual.

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