El Futuro del Juego en Perú, con Gonzalo Rossell, CEO de La Tinka


Como socios mediáticos del emocionante SBC Summit Barcelona, nos pusimos al día con uno de los oradores importantes del evento, Gonzalo Rossell, CEO de La Tinka.

Gonzalo será uno de los muchos oradores de primer nivel que participarán en la cumbre de Barca. IGF conversó con Gonzalo para comprender por qué eventos como este son tan importantes para él y, lo más importante, para preguntar cómo se beneficiará la audiencia al asistir a su sesión de panel.

¿Por qué es tan importante para ti hacer el largo viaje desde Perú para asistir a un evento como SBC Barcelona? ¿Qué esperas lograr al asistir?

«El mercado peruano pronto será regulado, ya que el proyecto de ley está en proceso de aprobación. Eso significa que finalmente tendremos reglas claras y podremos aumentar nuestra inversión para maximizar el valor de nuestra empresa y cumplir con la regulación aplicable. Para hacerlo, necesitamos entender las últimas tendencias, conocer a los mejores proveedores y hablar sobre posibles oportunidades de aprendizaje con otros operadores. Eventos como SBC Barcelona son clave para lograr estos objetivos.

«Creemos que no solo Perú tiene un gran potencial, sino también toda la región de América Latina. Vemos el mercado europeo como un centro clave para la innovación y consideramos eventos como SBC Barcelona como una gran oportunidad para evaluar las tendencias del mercado desarrollado y evaluar cómo se pueden implementar en Perú y en toda América Latina. Por ejemplo, dada la regulación reciente, comprender y aprender de los mercados europeos que han estado regulados durante mucho tiempo nos ayudará a navegar nuestro propio camino hacia un mercado completamente regulado».

¿Cuáles son algunos de los temas clave en los que planeas enfocarte durante tu sesión de panel en la conferencia? ¿Qué conocimientos clave esperas que los asistentes se lleven?

«El conocimiento clave es que América Latina representa la próxima gran oportunidad. Es un mercado que recientemente ha sido regulado o está en proceso de regulación, literalmente mientras hablamos. Por lo tanto, en los próximos 6 a 12 meses, la región debería emerger como un mercado completamente regulado con presencia de jugadores globales. ¡Qué gran oportunidad de crecimiento!

«Dicho esto, la región tiene sus matices, y es necesario comprenderlos para aprovechar su potencial. Por ejemplo, el cliente latinoamericano se enfoca principalmente en el fútbol. En Perú, de donde vengo, el 90 por ciento de las apuestas se destinan a este deporte. Eso significa que para tener una propuesta de valor atractiva, nuestros mercados de fútbol deben ofrecer profundidad, así como una amplitud de alternativas.

«Otra característica importante del mercado es la mezcla entre el sector minorista y en línea. Aún más sutiles son las diferencias que existen entre los planes de datos y cómo afectan a nuestros clientes que acceden a un sitio web o descargan una aplicación. Comprender todas las dinámicas del mercado determinará quién obtiene la mayor parte del pastel».

Perú sigue siendo una jurisdicción de juegos en línea relativamente joven, en comparación con mercados más establecidos en todo el mundo. ¿Qué se necesita para alcanzar niveles similares de penetración en línea/móvil mientras se compite con el sector minorista enormemente popular?

«La Tinka opera tanto en el sector minorista como en línea y, en nuestra opinión, ambos canales se complementan para ofrecer la mejor propuesta de valor a nuestros clientes. No vemos el sector en línea como un sustituto de la experiencia minorista. Más bien, es un complemento de lo que ofrecen nuestras tiendas.

«La experiencia de juego en Perú, y en la mayor parte de América Latina, sigue siendo una experiencia social en la que a los clientes les gusta interactuar entre sí en las tiendas minoristas que La Tinka y otros operadores locales gestionan. Incluso usan sus teléfonos móviles dentro de las tiendas, lo que demuestra que saben cómo interactuar en línea y en el sector minorista simultáneamente.

«Por lo tanto, vemos el futuro como la integración de lo en línea y lo minorista. Los mejores operadores serán aquellos que logren ofrecer la mejor experiencia fluida entre lo en línea y lo minorista. El mercado continuará desarrollándose en esta dirección y La Tinka seguirá invirtiendo en su presencia en línea y en su plataforma minorista social».


¿Qué verticales de juegos esperas que ofrezcan las mejores oportunidades de crecimiento en el futuro y por qué? Por ejemplo, ¿son los casinos en vivo, las apuestas deportivas en vivo, los casinos móviles, los deportes electrónicos o algo más?

«Dado que el mercado peruano todavía es relativamente joven, las nuevas categorías de productos ofrecerán las tasas de crecimiento más altas. Por ejemplo, la introducción de las apuestas en deportes electrónicos y nuevos tipos de mercados probablemente ofrecerá un crecimiento más rápido. Dicho esto, el mercado peruano y latinoamericano seguirá desarrollándose en torno a las apuestas relacionadas con el fútbol. Los operadores presentes en la región deben explorar ofertas de productos que se beneficien directa o indirectamente de la popularidad del fútbol.

«También hemos visto que los casinos en vivo y otros juegos instantáneos en línea pueden atraer a una nueva base de clientes que no siempre están comprometidos con el fútbol. Este nuevo espacio de mercado está en desarrollo y, aunque está experimentando un alto crecimiento, es demasiado pronto para decir si en algún momento superará la popularidad del fútbol en términos comparativos de NGR».

Nota de los editores:

Después de escuchar a Gonzalo, es fácil entender por qué hay tanto entusiasmo en torno a las oportunidades de crecimiento en América Latina, especialmente en países como Perú.
Sin embargo, como en cualquier mercado regional, es importante comprender los matices sutiles que pueden marcar la diferencia en las posibilidades de éxito financiero de un operador.

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