Giovane Stupp (1PRA1 BET): disciplina financiera y crecimiento sostenible en el nuevo mercado de apuestas de Brasil

Gio­vane Stupp, direc­tor financiero de 1PRA1 BET, con­ver­só con IGF para ofre­cer una mira­da en pro­fun­di­dad sobre cómo la com­pañía equi­li­bra la rentabil­i­dad de cor­to pla­zo con una estrate­gia de crec­imien­to sostenible a largo pla­zo den­tro del com­pet­i­ti­vo y reg­u­la­do mer­ca­do de apues­tas en Brasil. 

A lo largo de la entre­vista, el CFO detal­la cuáles son los prin­ci­pales motores de ingre­sos, qué KPIs guían la toma de deci­siones, cómo se ges­tiona el ries­go entre el casi­no y las apues­tas deporti­vas, y de qué man­era la empre­sa se difer­en­cia de sus com­peti­dores a través de una gob­er­nan­za sól­i­da, una fuerte inte­gración entre áreas y una estric­ta dis­ci­plina financiera, con foco en la escal­a­bil­i­dad, la rentabil­i­dad y la pre­vis­i­bil­i­dad reg­u­la­to­ria.

IGF: ¿Cómo equi­li­bra 1PRA1 BET la rentabil­i­dad de cor­to pla­zo con las inver­siones de largo pla­zo en tec­nología y expan­sión de mer­ca­do?

GS: Como CFO, nue­stro rol es garan­ti­zar dis­ci­plina financiera sin com­pro­m­e­ter el crec­imien­to sostenible. En 1PRA1 BET tra­ba­jamos con una asi­gnación de cap­i­tal por hor­i­zontes: el cor­to pla­zo enfo­ca­do en efi­cien­cia oper­a­ti­va, már­genes y gen­eración de caja; y el mediano/largo pla­zo ori­en­ta­do a tec­nología, com­pli­ance y expan­sión.

Uti­lizamos busi­ness cas­es claros para cada inver­sión, con métri­c­as de pay­back, impacto en el NGR y reduc­ción del ries­go oper­a­ti­vo. La tec­nología y el com­pli­ance no se con­sid­er­an cos­tos, sino palan­cas de escala y pro­tec­ción del nego­cio en un mer­ca­do reg­u­la­do y alta­mente com­pet­i­ti­vo.

IGF: En tér­mi­nos de plan­i­fi­cación financiera, ¿qué métri­c­as o KPIs con­sid­era más críti­cos para eval­u­ar el desem­peño de la empre­sa?

GS: Anal­izamos los KPIs en tres capas:

1. Rentabil­i­dad y gen­eración de val­or

• NGR (Net Gam­ing Rev­enue)
  
• EBIT / EBITDA
  
• Mar­gen por pro­duc­to
  
• Gen­eración de caja oper­a­ti­va
  

2. Efi­cien­cia y con­trol

• CAC y LTV
  
• Desviación pre­supues­taria
  
• Cos­tos vari­ables vs. ingre­sos
  
• Charge­backs y fraudes
  

3. Ries­go y sosteni­bil­i­dad

• Hold rate por pro­duc­to
  
• Exposi­ción a bonos y pro­mo­ciones
  
• Indi­cadores reg­u­la­to­rios y de com­pli­ance
  

Estos indi­cadores guían las deci­siones tác­ti­cas y estratég­i­cas a lo largo del año.

IGF: ¿Cuáles son las prin­ci­pales fuentes de ingre­sos de 1PRA1 BET y cómo espera que evolu­cio­nen en los próx­i­mos años?

GS: Hoy, una de las prin­ci­pales fuentes de ingre­sos de 1PRA1 BET es el casi­no, con espe­cial énfa­sis en el casi­no en vivo, que com­bi­na alta recur­ren­cia, engage­ment y una dinámi­ca de már­genes más pre­deci­ble. Las apues­tas deporti­vas siguen sien­do un pilar rel­e­vante, espe­cial­mente como puer­ta de entra­da y her­ramien­ta de reten­ción de clientes, aunque con un rol más com­ple­men­tario des­de el pun­to de vista de los ingre­sos.

De cara a los próx­i­mos años, esper­amos una evolu­ción basa­da en la diver­si­fi­cación y el equi­lib­rio del portafo­lio. El foco estará en for­t­ale­cer pro­duc­tos que ofrez­can may­or pre­vis­i­bil­i­dad de resul­ta­dos, aumen­tar el tick­et prome­dio por usuario y desar­rol­lar expe­ri­en­cias más per­son­al­izadas, siem­pre con dis­ci­plina financiera y aten­ción al entorno reg­u­la­to­rio. El obje­ti­vo no es solo cre­cer en vol­u­men, sino con­stru­ir una base de ingre­sos sostenible, escal­able y resiliente en el largo pla­zo.

IGF: ¿Cómo real­izan la proyec­ción y la fijación de pre­cios del ries­go entre los dis­tin­tos tipos de pro­duc­tos de apues­tas?

GS: Tra­ba­jamos con mod­e­los difer­en­ci­a­dos por ver­ti­cal, con­sideran­do:

• Volatil­i­dad del pro­duc­to
  
• Per­fil del usuario
  
• His­to­r­i­al de pay­out y hold
  
• Impacto de las apues­tas en vivo
  

Los deportes requieren un con­trol diario e inclu­so intra­di­ario de la exposi­ción. En cam­bio, el casi­no per­mite una gestión estadís­ti­ca más pre­deci­ble. La fijación de pre­cios del ries­go se real­iza de man­era con­jun­ta entre los equipos de finan­zas, trad­ing, pro­duc­to y ries­go, garan­ti­zan­do un equi­lib­rio entre atrac­ti­vo y pro­tec­ción del mar­gen.

IGF: El mer­ca­do de apues­tas en Brasil ha cre­ci­do ráp­i­da­mente. ¿Cómo se difer­en­cia 1PRA1 BET de sus com­peti­dores des­de el pun­to de vista financiero y estratégi­co?

GS: Nues­tra difer­en­ciación se apoya en tres pilares:

1. Una gob­er­nan­za financiera sól­i­da, con foco en la sosteni­bil­i­dad y no solo en el crec­imien­to acel­er­a­do.
   
2. Inte­gración entre finan­zas, pro­duc­to y com­pli­ance, lo que per­mite tomar deci­siones ráp­i­das y seguras.
   
3. Un posi­cionamien­to de mar­ca claro, ori­en­ta­do a usuar­ios de may­or val­or y reten­ción.
   

No bus­camos cre­cer a cualquier cos­to, sino cre­cer con mar­gen, con­trol del ries­go y una visión de largo pla­zo.

IGF: ¿Qué desafíos financieros enfrentan al ingre­sar a nuevos esta­dos o regiones, con­sideran­do la vari­abil­i­dad reg­u­la­to­ria en Brasil?

GS: El prin­ci­pal desafío es antic­i­par los cos­tos reg­u­la­to­rios y oper­a­tivos antes de la mon­e­ti­zación ple­na. Esto incluye:

• Estruc­turación jurídi­ca y fis­cal
  
• Ade­cuación de sis­temas
  
• Cos­tos de com­pli­ance y KYC
  
• Difer­en­cias trib­u­tarias y oper­a­ti­vas
  

Des­de el pun­to de vista financiero, tra­ba­jamos con esce­nar­ios con­ser­vadores, pri­or­izan­do la escal­a­bil­i­dad y evi­tan­do com­pro­m­e­ter la caja antes de con­tar con clar­i­dad reg­u­la­to­ria.

IGF: ¿Cómo está estruc­tura­do el equipo financiero de 1PRA1 BET y en qué com­pe­ten­cias están invir­tien­do más?

GS: El equipo está orga­ni­za­do de for­ma integra­da, cubrien­do:

• Con­tro­laduría y FP&A
  
• Cuen­tas por pagar y com­pras
  
• Gestión de ries­gos y com­pli­ance financiero
  

Esta­mos invir­tien­do fuerte­mente en:

• Análi­sis de datos y BI financiero
  
• Plan­i­fi­cación pre­supues­taria y fore­cast con­tin­uo
  
• Conocimien­to reg­u­la­to­rio y fis­cal del sec­tor de apues­tas
  

El área financiera actúa como un socio estratégi­co del nego­cio, no solo como un área de con­trol.

IGF: ¿Cómo pro­mueve la colab­o­ración entre las áreas financiera, de pro­duc­to, mar­ket­ing y com­pli­ance?

GS: La colab­o­ración se da a través de:

• Foros per­iódi­cos de decisión
  
• KPIs com­par­tidos
  
• Plan­i­fi­cación integra­da
  

Mar­ket­ing y pro­duc­to com­pren­den clara­mente los impactos financieros de sus deci­siones, y el área financiera par­tic­i­pa acti­va­mente en la con­struc­ción de las estrate­gias, garan­ti­zan­do un equi­lib­rio entre crec­imien­to, mar­gen y ries­go reg­u­la­to­rio.

IGF: ¿Las adquisi­ciones o alian­zas for­man parte de la estrate­gia de crec­imien­to financiero de la empre­sa?

GS: Sí, de man­era selec­ti­va. Eval­u­amos opor­tu­nidades que aporten:

• Sin­er­gia oper­a­ti­va
  
• Acce­so a tec­nología o know-how especí­fi­co
  
• Una base de clientes cal­i­fi­ca­da
  
• Alin­eación reg­u­la­to­ria
  

No bus­camos escala solo por vol­u­men, sino val­or estratégi­co y financiero en el medi­ano y largo pla­zo.

IGF: Si pudiera cam­biar una cosa en el eco­sis­tema financiero para los oper­adores de apues­tas en Brasil, ¿cuál sería y por qué?

GS: Apor­taría may­or pre­vis­i­bil­i­dad reg­u­la­to­ria y trib­u­taria. Esto per­mi­tiría inver­siones de largo pla­zo más robus­tas, una reduc­ción del cos­to de cap­i­tal y un mer­ca­do más salud­able, ben­e­fi­cian­do a oper­adores, con­sum­i­dores y al pro­pio gob­ier­no.

Notas del edi­tor:

La estrate­gia de 1PRA1 BET está lejos de perseguir un crec­imien­to acel­er­a­do sin con­trol. Bajo la con­duc­ción financiera de Gio­vane Stupp, la com­pañía apues­ta por un mod­e­lo basa­do en dis­ci­plina, gestión de ries­go y pre­vis­i­bil­i­dad, donde el casi­no —espe­cial­mente el casi­no en vivo— con­vive con las apues­tas deporti­vas den­tro de un portafo­lio equi­li­bra­do. En un mer­ca­do brasileño cada vez más com­pet­i­ti­vo y reg­u­la­do, 1PRA1 BET se posi­ciona con una visión de largo pla­zo, pri­or­izan­do la escal­a­bil­i­dad, la rentabil­i­dad sosteni­da y una gob­er­nan­za sól­i­da como pilares para con­stru­ir un nego­cio resiliente y prepara­do para el futuro.

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