Catena Media publica el Informe Financiero Interino

Cate­na Media plc ha pub­li­ca­do su informe financiero interi­no, mostran­do los resul­ta­dos de sus acciones estratég­i­cas y rendimien­to financiero. Entre los pun­tos desta­ca­dos se incluye una dis­min­u­ción del 28% en los ingre­sos del grupo en el ter­cer trimestre, prin­ci­pal­mente debido a un cam­bio estratégi­co en Norteaméri­ca de con­tratos de CPA a par­tic­i­pación en los ingre­sos. En Norteaméri­ca, el por­centa­je de nuevos clientes que hacen depósi­tos (NDC) adquiri­dos a través de acuer­dos de par­tic­i­pación en los ingre­sos aumen­tó al 24% en sep­tiem­bre. A pesar de estos cam­bios y la may­or com­pe­ten­cia, el mar­gen EBITDA de Norteaméri­ca se man­tu­vo fuerte en un 44%.

La final­ización de la ven­ta del nego­cio de apues­tas deporti­vas y casi­no en línea de Italia del grupo por 19,8 mil­lones de euros el 21 de noviem­bre mar­có el final de la revisión estratég­i­ca ini­ci­a­da en 2022. Esta ven­ta se alin­ea con el enfoque del grupo en los mer­ca­dos reg­u­la­dos, que aho­ra rep­re­sen­tan el 90% de sus ingre­sos.

A fecha del 30 de sep­tiem­bre, la deu­da neta repor­ta­da ascendía a 25,4 mil­lones de euros. Sin embar­go, tenien­do en cuen­ta los ingre­sos pre­vis­tos por las desin­ver­siones futuras, el grupo espera ten­er una posi­ción neta de efec­ti­vo pos­i­ti­va. Las métri­c­as financieras clave para julio a sep­tiem­bre de 2023 incluyen una dis­min­u­ción de los ingre­sos de las opera­ciones con­tin­u­adas a 15,9 mil­lones de euros y una dis­min­u­ción del 65% en el EBITDA ajus­ta­do a 3,1 mil­lones de euros.

Para enero a sep­tiem­bre de 2023, el grupo infor­mó de una dis­min­u­ción del 16% en los ingre­sos de las opera­ciones con­tin­u­adas a 62,3 mil­lones de euros (54,5 mil­lones de libras/68,3 mil­lones de dólares) y una dis­min­u­ción del 34% en el EBITDA ajus­ta­do a 23,7 mil­lones de euros. El número de nuevos clientes que hacen depósi­tos en las opera­ciones con­tin­u­adas dis­min­uyó en un 24%.

Entre los even­tos impor­tantes durante el ter­cer trimestre se encuen­tran un pro­gra­ma de recom­pra de acciones, desin­ver­siones de activos e ini­cia­ti­vas de reduc­ción de cos­tos. Después del trimestre, Cate­na Media anun­ció nom­bramien­tos clave y la final­ización de su pro­gra­ma de recom­pra de acciones. El grupo tam­bién amplió su afil­iación de apues­tas deporti­vas en línea en nuevos mer­ca­dos como Ken­tucky y Maine. La revisión estratég­i­ca, con­clu­i­da con la ven­ta de activos ital­ianos, reposi­ciona a Cate­na Media con un enfoque en el crec­imien­to en mer­ca­dos reg­u­la­dos.

El CEO Michael Daly comen­tó: “Han pasa­do 18 meses des­de que anun­ciáramos nues­tra revisión estratég­i­ca del nego­cio y emprendi­mos un via­je que sim­pli­fi­caría Cate­na Media y nos equiparía para el próx­i­mo capí­tu­lo de nues­tra his­to­ria. Ese via­je, durante el cual vendi­mos activos por 76 mil­lones de euros, pag­amos deu­das y reen­fo­camos la orga­ni­zación, ha lle­ga­do a su fin. La ven­ta de nue­stros nego­cios ital­ianos com­pletó el pro­ce­so de revisión y final­izó nues­tra recon­fig­u­ración estratég­i­ca. Hoy en día, nos man­ten­emos firmes como una orga­ni­zación ágil y sól­i­da que tiene una posi­ción de efec­ti­vo neto pos­i­ti­va y está prepara­da para inver­tir en tec­nologías futuras para impul­sar la expan­sión en nue­stro mer­ca­do prin­ci­pal de Norteaméri­ca.

“Creemos que los mer­ca­dos esta­bles y reg­u­la­dos ofre­cen la mejor platafor­ma para impul­sar un crec­imien­to sostenible en nue­stro nego­cio a largo pla­zo. Los mar­cos reg­u­la­to­rios pre­deci­bles brin­dan esta­bil­i­dad tan­to para los oper­adores como para los afil­i­a­dos. Cre­an una estruc­tura que per­mite a Cate­na Media respon­der de man­era efec­ti­va a las necesi­dades del mer­ca­do y enfrentar los desafíos y opor­tu­nidades oper­a­ti­vas a los que nos enfrenta­mos en Norteaméri­ca y más allá”.

“Cam­bio ini­ci­a­do de CPA a par­tic­i­pación en los ingre­sos”

“Los ingre­sos gen­er­a­dos por las ven­tas de activos imple­men­tadas en el mar­co de la revisión estratég­i­ca nos han per­mi­ti­do pagar deu­das y han crea­do el mar­gen financiero para ini­ciar un cam­bio estratégi­co hacia una mez­cla más equi­li­bra­da de fuentes de ingre­sos.

“En el ter­cer trimestre, dimos nue­stro primer paso impor­tante para cam­biar algunos con­tratos de coste por adquisi­ción (CPA) a un mod­e­lo de par­tic­i­pación en los ingre­sos. En el trimestre, alrede­dor del 17% de nue­stros nuevos clientes que hacen depósi­tos en Norteaméri­ca fueron reclu­ta­dos bajo un acuer­do de par­tic­i­pación en los ingre­sos, y más del 24% en sep­tiem­bre.

“Este reequi­lib­rio garan­ti­zará una entra­da de ingre­sos más sostenible a lo largo del tiem­po, pero gener­ará un impacto neg­a­ti­vo en los ingre­sos a cor­to pla­zo, ya que se reduce el vol­u­men de pagos CPA antic­i­pa­dos. Esto puede requerir una revisión poten­cial de nue­stros obje­tivos financieros, pero esper­amos que el cam­bio con­tribuya a un may­or total de ingre­sos por nue­vo cliente que hace depósi­tos. Y a largo pla­zo, la may­or esta­bil­i­dad de los pagos entrantes bajo acuer­dos de par­tic­i­pación en los ingre­sos mejo­rará nues­tra capaci­dad para plan­i­ficar inver­siones en la orga­ni­zación y proyec­tos ori­en­ta­dos al crec­imien­to. Tam­bién com­pen­sará parte de la volatil­i­dad inher­ente a un mod­e­lo basa­do úni­ca­mente en CPA, espe­cial­mente en el con­tex­to de nuevos lan­za­mien­tos de esta­do”.

“May­or com­pe­ten­cia y menor gas­to en mar­ket­ing por parte de los oper­adores”

“En el trimestre, encon­tramos una com­pe­ten­cia inten­si­fi­ca­da que afec­tó neg­a­ti­va­mente los ingre­sos y tam­bién redu­jo el EBITDA. Para Cate­na Media, como líder de afil­iación bien estable­ci­do en el mer­ca­do norteam­er­i­cano, una may­or pre­sión com­pet­i­ti­va es inevitable a medi­da que nuevos jugadores entran en la are­na, atraí­dos por los pro­ce­sos de legal­ización estatales y los sóli­dos fun­da­men­tos del sec­tor.

“La com­pe­ten­cia fue par­tic­u­lar­mente fuerte en las apues­tas deporti­vas, donde las pre­siones se vieron agravadas por los oper­adores que bus­ca­ban pro­te­ger los már­genes reducien­do las tar­i­fas de CPA que pagan a los afil­i­a­dos. En algunos casos, las tar­i­fas de CPA fueron un 25% más bajas en com­para­ción con el mis­mo perío­do del año pasa­do. Este cam­bio en las tar­i­fas de CPA nos pre­sen­ta una may­or opor­tu­nidad de tran­si­cionar más con­tratos hacia acuer­dos de par­tic­i­pación en los ingre­sos más sóli­dos.

“Al mis­mo tiem­po, un may­or enfoque en la rentabil­i­dad entre los oper­adores los llevó a reducir el gas­to en mar­ket­ing. Cuan­do el gas­to total en mar­ket­ing dis­min­uye, la activi­dad de los usuar­ios dis­min­uye en todo el mer­ca­do y da como resul­ta­do nive­les más bajos de búsque­da orgáni­ca. Vimos este efec­to en el ter­cer trimestre con una dis­min­u­ción de nuevos clientes que hacen depósi­tos en todo el grupo, una dis­min­u­ción que se atribuyó en su may­or parte a Norteaméri­ca.

“Después de una fase de con­sol­i­dación, vemos sig­nos alen­ta­dores de que la com­pe­ten­cia está aumen­tan­do nue­va­mente en el lado de los oper­adores. Nuevos jugadores están ingre­san­do al mer­ca­do, lo que desafi­ará el statu quo y, en teoría, debería alen­tar a los oper­adores a asig­nar más fon­dos al mar­ket­ing a medi­da que defien­den sus posi­ciones en el mer­ca­do”.

“Prome­sa duradera en el casi­no”

Las tar­i­fas de CPA en el casi­no norteam­er­i­cano aumen­taron lig­era­mente durante el ter­cer trimestre, lo que sub­raya el con­tin­uo apeti­to de los oper­adores por reclu­tar nuevos jugadores en este mer­ca­do de alto mar­gen. En gen­er­al, los ingre­sos del casi­no dis­min­uyeron debido a una caí­da en el seg­men­to social y de sor­te­os, pero el rendimien­to en nue­stros mer­ca­dos reg­u­la­dos de casi­no maduros fue bas­tante resistente. En Nue­va Jer­sey, donde hemos esta­do activos durante 10 años, nues­tra aso­ciación mediáti­ca con NJ.com ayudó a impul­sar un sóli­do aumen­to de los ingre­sos.

Refle­jan­do la ten­den­cia en los deportes, la com­pe­ten­cia tam­bién está aumen­tan­do en el casi­no. Para con­trar­restar esto, nos esta­mos cen­tran­do en aprovechar nues­tra for­t­aleza en opti­mización de motores de búsque­da y desar­rol­lo de pro­duc­tos para defend­er nues­tras posi­ciones en esta­dos de gran casi­no como Michi­gan y Penn­syl­va­nia.

“Ven­ta­ja com­pet­i­ti­va a través del lid­er­az­go en IA mien­tras inver­ti­mos para el futuro”

La inteligen­cia arti­fi­cial (IA) trans­for­mará el nego­cio de la afil­iación. Muchas tar­eas que real­izamos hoy serán ampli­adas o inclu­so reem­plazadas por fun­ciones de IA. Hemos esta­do plane­an­do este nue­vo panora­ma des­de hace algún tiem­po y esta­mos deci­di­dos a ser líderes en afil­iación basa­da en IA.

Después del trimestre, hemos inver­tido en una empre­sa con­jun­ta de IA con exper­tos líderes en este cam­po que con­ducirá al desar­rol­lo de una platafor­ma de afil­iación basa­da en IA para Cate­na Media. Este es un emo­cio­nante proyec­to ori­en­ta­do al futuro con el poten­cial de per­mi­tir la per­son­al­ización y ampliación del con­tenido para nues­tras audi­en­cias obje­ti­vo de una man­era nun­ca antes vista. Espero que las apli­ca­ciones de IA pro­por­cio­nen una con­tribu­ción sig­ni­fica­ti­va a nue­stro arse­nal a medi­da que com­peti­mos por nuevos clientes en un mer­ca­do más com­pet­i­ti­vo y dinámi­co.

Con la revisión estratég­i­ca detrás de nosotros, esta­mos lis­tos y enfo­ca­dos en inver­tir en nue­stros equipos para man­ten­er nues­tra ven­ta­ja en la búsque­da orgáni­ca. Esta­mos pro­fun­dizan­do nue­stro tra­ba­jo con socios mediáti­cos, un impul­sor impor­tante de ingre­sos, y aumen­tan­do nue­stro mar­ket­ing paga­do y en redes sociales. Una may­or pre­vis­i­bil­i­dad sobre los ingre­sos futur­os tam­bién nos dará una may­or seguri­dad cuan­do invir­ta­mos en proyec­tos de inves­ti­gación y desar­rol­lo a largo pla­zo ori­en­ta­dos a la tec­nología. Con estas ini­cia­ti­vas estratég­i­cas, esper­amos que el crec­imien­to de los ingre­sos orgáni­cos se reanude en la segun­da mitad de 2024.