Better Collective ha publicado su informe anual para 2024, destacando un año definido por adquisiciones estratégicas, optimización de costos y un cambio hacia la rentabilidad a largo plazo impulsada por ingresos recurrentes.
El grupo de medios de iGaming cotizado en Copenhague y Estocolmo reportó ingresos anuales de 371,5 millones de euros, lo que representa un aumento interanual del 14%. Los ingresos recurrentes crecieron un 21% hasta los 230,7 millones de euros, representando el 62% de los ingresos totales. Sin embargo, el crecimiento orgánico de ingresos disminuyó un 2% tras cambios en las políticas de plataformas y transiciones en mercados clave.
El EBITDA antes de elementos especiales aumentó un 2% hasta los 113,4 millones de euros, con un desempeño de margen en el cuarto trimestre que mejoró al 35%, en gran medida debido a la entrega de ingresos de gama alta y a medidas de eficiencia de costos aceleradas introducidas en el tercer trimestre. Esto incluyó una reestructuración en todo el grupo que llevó a la reducción de más de 300 roles y reducciones de costos operativos que superaron los 50 millones de euros.
La actividad de adquisición de Better Collective se mantuvo como un tema central a lo largo del año. La integración de Playmaker Capital y AceOdds fortaleció sus posiciones de mercado en América del Norte y el Reino Unido, respectivamente. Las operaciones de marketing de rendimiento del grupo también recibieron un impulso con la decisión de Google de retrasar la eliminación de las cookies de terceros, ofreciendo continuidad en el seguimiento y permitiendo aún más el desarrollo de su plataforma de AdTech interna, AdVantage.
A pesar de los desafíos en América del Norte, donde la actividad de los socios se redujo y el reconocimiento de ingresos cambió a modelos de reparto de ingresos, el grupo notó un crecimiento del Valor del Cliente a lo Largo de la Vida (CLV) y espera reconocer entre 10 y 15 millones de euros en ingresos puros de reparto de ingresos de la región en 2025. Better Collective estima que su base de datos actual de CLV en los EE. UU. tiene un valor de más de 155 millones de euros, con 120 millones de euros aún por realizarse.
En Brasil, la compañía generó 70 millones de euros en ingresos anualizados—el 19% del total del grupo—antes de la introducción de la regulación local del juego el 1 de enero de 2025. Con el nuevo impuesto del 26% sobre el GGR y los requisitos de re-verificación de jugadores, Better Collective anticipa un impacto en los ingresos de 35 a 50 millones de euros este año. No obstante, ha construido un equipo de más de 100 empleados en el país para navegar por el entorno regulatorio de Brasil y se mantiene optimista sobre el potencial a largo plazo en el mercado.
Desde una perspectiva de balance general, el patrimonio aumentó a 685,9 millones de euros, mientras que la deuda neta con interés aumentó ligeramente a 239 millones de euros. La liquidez fue reforzada por un acuerdo de financiamiento renovado de 319 millones de euros y una facilidad de “acordeón” extendida de 100 millones de euros. Se lanzó una nueva recompra de acciones de 10 millones de euros tras la cancelación del 1.8% del capital social.
En otros lugares, el activo de esports de la compañía, HLTV, continuó con éxito. Su show anual de premios enfocado en CS2 alcanzó una participación récord, atrayendo a 280,000 espectadores en su punto máximo y 4.3 millones de vistas totales, un aumento de más del 250% interanual.
Mirando hacia adelante, Better Collective se mantiene comprometido con sus metas financieras actualizadas para 2023–2027: un CAGR de ingresos del 20%+ y un margen de EBITDA del 35–40% antes de elementos especiales. La gerencia reiteró un enfoque a largo plazo en modelos de reparto de ingresos sostenibles, eficiencia operativa y tecnología líder en el mercado mientras continúa expandiendo su huella mediática global dentro del sector del iGaming.
Como parte del informe, Jens Bager, presidente de Better Collective, y Jesper Søgaard, cofundador y CEO de Better Collective, tuvieron estas palabras para los accionistas:
“A medida que reflexionamos sobre 2024, reconocemos que ha sido un año de desafíos y resiliencia. Mientras que la primera mitad del año entregó resultados sólidos, la segunda mitad trajo vientos en contra externos significativos, particularmente con cambios en el panorama de búsqueda digital, el entorno regulatorio en evolución en Brasil y la dinámica cambiante en el mercado de Estados Unidos. Sin embargo, a través de nuestro enfoque proactivo y disciplina operacional, Better Collective sigue en buena posición para volver al crecimiento y la creación de valor a largo plazo.
“Nuestra visión sigue siendo clara: convertirnos en el principal grupo mediático deportivo digital. En 2024, afianzamos aún más nuestra posición a pesar de enfrentar un panorama de mercado en evolución. Hicimos avances significativos en el crecimiento de la audiencia, el desarrollo tecnológico y la diversificación comercial. Nuestra capacidad de alcanzar más de 450 millones de visitas mensuales en nuestra Casa de Marcas es un testimonio de nuestros esfuerzos por expandir nuestra presencia global y ofrecer contenido deportivo de alta calidad.
“Un hito clave del año fue la continua integración de Playmaker Capital, que adquirimos a principios de 2024. La sólida cartera de marcas de medios deportivos de Playmaker, incluyendo Futbol Sites, Yardbarker y The Nation Network, ha fortalecido nuestra presencia en América del Norte y del Sur. Además, a pesar de los desafíos comerciales iniciales, Playmaker HQ se ha convertido en una parte clave de nuestra estrategia mediática más amplia, particularmente en contenido deportivo impulsado por redes sociales y podcasts para activaciones sólidas de socios. Por último, la adquisición de AceOdds ha sido excelente en la entrega de ingresos recurrentes confiables, añadiendo valor de marca a nuestro alcance en el Reino Unido, y fortaleciendo nuestra posición en uno de los mercados de apuestas deportivas más maduros a nivel global.
“Uno de nuestros principales objetivos ha sido aumentar la cuota de ingresos recurrentes de alta calidad. En 2024, el ingreso recurrente creció un 21% hasta alcanzar 231 millones de euros, mejorando aún más la previsibilidad y sostenibilidad de nuestros flujos de ingresos. Nuestra transición a acuerdos de reparto de ingresos en América del Norte continuó, alineándonos con las tendencias de la industria a largo plazo que priorizan ingresos sostenibles sobre comisiones únicas.
“Brasil ha sido un motor clave de nuestro crecimiento durante los últimos 3–4 años, expandiéndose orgánicamente desde un contribuyente de ingresos insignificante hasta un negocio que generó más de 70 millones de euros en 2024. El fuerte flujo de caja de este crecimiento nos permitió adquirir Playmaker Capital, lo que ha fortalecido aún más nuestra posición líder en el mercado en América del Sur y del Norte. A través de esta adquisición, estamos bien posicionados para apoyar a los anunciantes de manera amplia en la mejora del reconocimiento de marca y a las casas de apuestas, específicamente en la adquisición de clientes en toda la región.
“Mientras que la transición de la regulación de apuestas deportivas y iGaming de Brasil ralentizó temporalmente la actividad de marketing de casas de apuestas, seguimos siendo muy optimistas sobre el potencial a largo plazo de un mercado regulado. 2025 verá una reconfiguración del negocio brasileño, afectando los ingresos recurrentes de reparto de ingresos, sin embargo, se espera que crezca a partir de 2026. Alentadoramente, todos nuestros inventarios de medios en Brasil están completamente reservados para el lanzamiento del mercado brasileño, destacando la fuerte demanda de nuestros activos de medios deportivos.
“Para alinearnos con las cambiantes condiciones del mercado, tomamos medidas decisivas en 2024 para optimizar nuestra estructura de costos, reduciendo los gastos operativos en 50 millones de euros. Si bien estas medidas resultaron en una organización más ágil, también aseguran que seguimos siendo ágiles y financieramente resilientes.
“Nuestra estrategia de crecimiento impulsada por fusiones y adquisiciones ha sido un pilar clave de nuestra expansión, y seguimos viendo oportunidades atractivas en el mercado. Sin embargo, a corto plazo, nuestro enfoque se desplazará hacia el impulso del crecimiento orgánico, la cosecha de sinergias en todo el grupo, las recompras de acciones y la reducción de la deuda para mejorar el valor para los accionistas.
“El mercado mundial de iGaming aún está en su juventud, con numerosos mercados importantes pendientes de regular las apuestas deportivas en línea en los próximos años. Estamos estratégicamente posicionados para capitalizar estas oportunidades, aprovechando la experiencia de nuestro Grupo para entrar y expandirnos en estos mercados a medida que se regulan, aumentando así nuestro mercado direccionable.
“A medida que avanzamos hacia 2025, el foco estará en la reconfiguración del negocio brasileño en un entorno regulatorio, abriendo el camino para volver al crecimiento en 2026. A pesar de los desafíos a corto plazo, las perspectivas a largo plazo para Better Collective siguen siendo fuertes. Confiamos en nuestra capacidad para continuar liderando las industrias de medios deportivos y medios de apuestas a través de la innovación, inversiones estratégicas y excelencia operativa. Nuestras marcas líderes en el mercado, combinadas con una sólida posición financiera y un equipo altamente calificado, proporcionan una base sólida para el futuro.
“Este año ha sido un partido difícil, con obstáculos inesperados y un campo de juego exigente. Nuestro equipo ha sido el jugador más importante detrás de cada victoria, superando desafíos y mostrando el corazón y la valentía de verdaderos campeones. El camino no fue fácil: los cambios regulatorios, la dinámica cambiante del mercado y otros vientos en contra externos probaron nuestra resistencia, pero nuestro equipo jugó a través de los contratiempos, ajustó la estrategia y mantuvo sus ojos en la meta. Igual que en el deporte, donde los contratiempos pueden cambiar el rumbo de un juego, nuestro equipo ha mostrado resiliencia al enfrentar desafíos, y estamos listos para nuestro regreso.
“También extendemos nuestra gratitud a nuestros accionistas, socios y partes interesadas, quienes nos han apoyado como fieles seguidores en este viaje. Su confianza y compromiso impulsan nuestro empeño en seguir evolucionando. Estamos entrando en 2025 con un plan de juego fortalecido, listos para aprovechar las oportunidades y seguir construyendo un negocio que ofrezca valor a largo plazo para todos”.
