Mercado de Bets en Chile crece explosivamente, pero la Lotería aún es rey

El mer­ca­do de iGam­ing en Chile cre­ció a una tasa fenom­e­nal de 2,5 veces des­de 2022, según datos nuevos que demues­tran la urgen­cia de apro­bar la leg­is­lación pen­di­ente para reg­u­lar este sec­tor emer­gente del juego.

Pero las estadís­ti­cas gen­er­adas por la empre­sa de datos Blask indi­can que el mer­ca­do chileno no se volvió más diver­so y solo ganaron los grandes actores encabeza­dos por Betano. El número de oper­adores de bets en el país ape­nas ha cam­bi­a­do en este peri­o­do: 146 aho­ra frente a 136 a comien­zos de 2022.

Y otra sor­pre­sa en los datos de Blask: la activi­dad de juego dig­i­tal que aún está más en deman­da entre apos­ta­dores no son las apues­tas deporti­vas, que cre­cen ráp­i­da­mente, sino las loterías.

El mer­ca­do de iGam­ing en Chile superó los 1.000 mil­lones de dólares en ingre­sos esti­ma­dos en 2025. Esto rep­re­sen­ta un crec­imien­to de 2,5 veces en cua­tro años, impul­sa­do por el aumen­to de la pen­e­tración de inter­net, las apues­tas deporti­vas vin­cu­ladas al fút­bol y el mar­ket­ing agre­si­vo de los oper­adores. El crec­imien­to es real. Lo que tam­bién es real: cada peso apos­ta­do online va a parar a oper­adores off­shore. Chile aún no cuen­ta con un mer­ca­do de juego online reg­u­la­do.

Una mar­ca —Betano— con­tro­la el 42% del mer­ca­do de bets, según el análi­sis de Blask basa­do en datos del mer­ca­do de juego online en Chile, con rank­ing de oper­adores, ten­den­cias por cat­e­goría de juego y el per­fil del jugador chileno.

Este niv­el de con­cen­tración en un solo oper­ador es inusu­al inclu­so para están­dares lati­noamer­i­canos, donde los mer­ca­dos sue­len per­manecer frag­men­ta­dos durante más tiem­po. El lid­er­az­go de Betano es estruc­tur­al. Encues­tas del sec­tor la sitúan como la mar­ca con may­ores expec­ta­ti­vas de crec­imien­to de ingre­sos en toda Améri­ca Lati­na. Para el primer trimestre de 2026, Betano amplió aún más su posi­ción, cre­cien­do un +32% inter­an­u­al.

Dos oper­adores con­sol­i­da­dos avan­zan en la direc­ción con­traria. Roja­bet cayó un –16% y Micas­i­no un –31% en 2025. Ambos están sien­do pre­sion­a­dos por arri­ba por el peso de mar­ca de Betano y por aba­jo por nuevos entrantes glob­ales bien finan­cia­dos con pre­supuestos agre­sivos de adquisi­ción.

Tres platafor­mas glob­ales entraron con fuerza en 2024–2025: Stake, Pin Up y Epic­bet crecieron entre un 200% y un 500% en 2025. Se tra­ta de platafor­mas glob­ales, nati­vas en crip­to y mul­ti­pro­duc­to, que entran en un mer­ca­do sin bar­reras de licen­cia y con una audi­en­cia joven ya famil­iar­iza­da con los pagos dig­i­tales.

Epic­bet, con un +483%, es la mar­ca de may­or crec­imien­to en el mer­ca­do chileno. Stake, con +294%, y Pin Up, con +239%, no se quedan atrás. Como ref­er­en­cia, Juga­Bet cre­ció un +226% en el mis­mo año y aho­ra es el oper­ador número dos.

El rit­mo de crec­imien­to de los nuevos entrantes indi­ca que el mer­ca­do sigue sien­do acce­si­ble des­de el exte­ri­or. El dominio de Betano no ha cer­ra­do la deman­da. Lo que sí ha hecho es ele­var el listón del mar­ket­ing: los reta­dores nece­si­tan una inver­sión sig­ni­fica­ti­va en adquisi­ción para mover la agu­ja.

La Pol­la sigue dom­i­nan­do el mer­ca­do

Pero lo que sobre­sale en Chile es la pres­en­cia per­sis­tente del “efec­to Lotería”, señala Blask. La deman­da de lotería, con un 65,56% del total de las búsquedas por cat­e­goría, no es un nicho: es aún el com­por­tamien­to dom­i­nante de las audi­en­cias de juego online en Chile.

La cat­e­goría está cayen­do inter­an­ual­mente (–13%), lo que refle­ja la posi­ción de la Pol­la Chile­na de Benef­i­cen­cia: bajo la reg­u­lación pen­di­ente, la lotería estatal sería la úni­ca enti­dad autor­iza­da para ofre­cer jue­gos de números y bin­go online des­de el ini­cio. Sin embar­go, el vol­u­men de usuar­ios que bus­can pro­duc­tos rela­ciona­dos con la lotería rep­re­sen­ta una opor­tu­nidad de cross-sell que la may­oría de los oper­adores no está cap­turan­do actual­mente.

Las apues­tas online son la cat­e­goría acti­va de may­or crec­imien­to. Con un +49% inter­an­u­al, supera ampli­a­mente al Casi­no Online (+15%) y al Live Deal­er (+14%). El motor es estruc­tur­al: el cal­en­dario fut­bolís­ti­co de Chile gen­era picos men­su­ales con­stantes, y el ciclo del Mundi­al 2026 está con­struyen­do un engage­ment sostenido a lo largo del año.

El Live Deal­er no es un pro­duc­to secun­dario: el casi­no en vivo es un com­por­tamien­to prin­ci­pal, no una ven­ta adi­cional. La rule­ta gen­era la may­or parte de esa señal. Los oper­adores que posi­cio­nan el casi­no en vivo como una palan­ca de reten­ción en lugar de una cat­e­goría de captación están inter­pre­tan­do mal a la audi­en­cia, con­cluyó Blask.