Bet do Milhão del Grupo Silvio Santos llegó para vencer en el mercado de Brasil

Esta nue­va platafor­ma de bets ini­ció opera­ciones en julio con una buen ven­ta­ja: ser parte del con­sor­cio mediáti­co del Grupo Sil­vio San­tos cuyas emiso­ras tienen una teleau­di­en­cia de 100 mil­lones de brasileños.

Todos Querem Jog­ar (TQJ) prom­ete ser una de las may­ores platafor­mas de apues­tas online de Brasill con su mar­ca Bet do Mil­hão (inspi­ra­do en el icóni­co Show do Mil­hão del pre­sen­ta­dor Sil­vio San­tos). Ya cuen­ta con unos 30.000 usuar­ios úni­cos, y esper­an pasar de los 200 000 clientes, según nos cuen­ta Leonar­do Sam­paio, Direc­tor de Inno­vación de la empre­sa en entre­vista con iGam­ing­Fu­turo.

iGF: ¿Cómo ha fun­ciona­do TQJ en sus primeros meses?
Sam­paio: TQJ ha man­tenido una operación estable des­de el primer día. Des­de nues­tra pues­ta en mar­cha en julio, hemos alcan­za­do un 100% de disponi­bil­i­dad, cumplim­ien­to total con los informes de SPA/MF y un aumen­to grad­ual con­tro­la­do en la adquisi­ción de clientes. En los primeros 30 días, incor­po­ramos cer­ca de 30.000 vis­i­tantes úni­cos y con­ver­ti­mos a más de 1.000 nuevos deposi­tantes. Nos hemos cen­tra­do en con­stru­ir solidez, no en vol­u­men a cualquier pre­cio.

iGF: ¿Cómo se desar­rol­ló el lan­za­mien­to de su mar­ca prin­ci­pal, Bet do Mil­hão? ¿Cuán­tos apos­ta­dores uti­lizan la platafor­ma?
Sam­paio: El lan­za­mien­to del 14 de julio se alineó estratégi­ca­mente con el lega­do de entreten­imien­to de SBT. Man­tu­vi­mos los primeros 45 días como un lan­za­mien­to suave, con una inver­sión mod­es­ta en medios dig­i­tales para val­i­dar los flu­jos de pro­duc­tos, los pagos, el KYC y los mecan­is­mos de reten­ción. Hoy, Bet do Mil­hão cuen­ta con unos 30.000 usuar­ios úni­cos, con una alta inter­ac­ción (duración prome­dio de la sesión de 13 min­u­tos). Esto con­fir­ma que el pro­duc­to conec­ta con los brasileños y está lis­to para cre­cer.

iGF: ¿La nos­tal­gia por el pop­u­lar Show do Mil­hão de Sil­vio San­tos ayudó a atraer apos­ta­dores?
Sam­paio: Por supuesto. La mar­ca evo­ca la memo­ria cul­tur­al, pero nue­stro enfoque no se limi­ta a la nos­tal­gia. Se tra­ta de rein­ven­tar ese lega­do para una audi­en­cia dig­i­tal nati­va. La frase “Vem pra cá, vem pra cá” es recono­ci­ble al instante entre gen­era­ciones y con­sol­i­da nue­stro posi­cionamien­to en entreten­imien­to y con­fi­an­za.

iGF: ¿La audi­en­cia de las esta­ciones de tele­visión de GSS ha impul­sa­do la expan­sión de sus opera­ciones?
Sam­paio: Sí, pero con un enfoque estratégi­co. Ini­ci­amos cam­pañas nacionales en SBT en sep­tiem­bre y octubre, aprovechan­do los espa­cios de alta audi­en­cia tan­to en tele­visión como en dig­i­tal. El eco­sis­tema de GSS ofrece sin­er­gias úni­cas (SBT, Tele Sena, Jequiti Sales­force, Baú da Feli­ci­dade, Jequiti­mar Hotel), cre­an­do múlti­ples canales de adquisi­ción con un bajo cos­to mar­gin­al.

iGF: ¿Qué planes de futuro tienen para TQJ? ¿Alian­zas con otras empre­sas de iGam­ing?
Sam­paio: Nues­tra hoja de ruta se basa en tres pilares:

• Escal­a­da de con­tenido: tres jue­gos de choque pro­pios para febrero de 2026, con expan­sión a la dis­tribu­ción B2B.
• Escal­a­da de mar­ket­ing: un cam­bio rad­i­cal en el primer trimestre de 2026, com­bi­nan­do los activos de GSS con medios de ter­ceros.
• Alian­zas: esta­mos en con­ver­sa­ciones avan­zadas con estu­dios y oper­adores líderes para traer con­tenido glob­al a Brasil, a la vez que proyec­ta­mos nues­tra mar­ca a niv­el inter­na­cional. Open­Bet es nue­stro socio fun­dador, pero próx­i­ma­mente se conc­re­tarán más alian­zas.

iGF: ¿Dónde pre­vé posi­cionar a su empre­sa en el mer­ca­do brasileño para finales de año? ¿Su cuo­ta de mer­ca­do?
Sam­paio: Para diciem­bre, nue­stro obje­ti­vo es pasar del “grupo de nicho” (aprox­i­mada­mente 30 000 clientes úni­cos) al “grupo inter­me­dio” de 200 000 a 400 000 clientes úni­cos, jun­to con actores de niv­el medio. No med­i­mos el éxi­to solo por el vol­u­men, sino por la efi­cien­cia del CAC, la reten­ción y el lid­er­az­go en cumplim­ien­to. La cuo­ta de mer­ca­do se incre­men­tará de for­ma nat­ur­al una vez que demostremos la efi­cien­cia de con­ver­sión a escala.

iGF: ¿Cómo ve los primeros seis meses de reg­u­lación en Brasil? ¿Le pre­ocu­pa el 51 % del mer­ca­do ile­gal?
Sam­paio: El primer semes­tre mues­tra dos real­i­dades: (i) R$17.400 mil­lones de reales en ingre­sos bru­tos (GGR) demues­tran la mag­ni­tud de la opor­tu­nidad; (ii) los oper­adores ile­gales aún rep­re­sen­tan más de la mitad del mer­ca­do. Para TQJ, esto rep­re­sen­ta tan­to un ries­go como una opor­tu­nidad: nue­stro posi­cionamien­to es sóli­do, legal, seguro y escal­able, jus­to lo que esper­an el reg­u­lador y la sociedad. La lucha con­tra los oper­adores ile­gales se está aceleran­do y apoy­amos ple­na­mente la agen­da de cumplim­ien­to de la Sec­re­taria de Pre­mios y Apues­tas (SPA) del Min­is­te­rio de Hacien­da.

iGF: ¿Qué opina de la decisión del gob­ier­no de aumen­tar el impuesto sobre el GGR al 18%? ¿Cómo afec­ta esto a TQJ?
Sam­paio: La trib­utación debe equi­li­brar la recau­dación fis­cal con la sosteni­bil­i­dad del sec­tor. Con un GGR del 18%, Brasil es com­pet­i­ti­vo frente a Europa, pero el ver­dadero prob­le­ma es la apli­cación de la ley: los oper­adores ile­gales no pagan impuestos, no respetan el juego respon­s­able y dis­tor­sio­n­an la com­pe­ten­cia. Para TQJ, el obje­ti­vo es claro: cumplir ple­na­mente, oper­ar efi­cien­te­mente y aprovechar los activos de GSS para man­ten­er los már­genes. Plan­i­fi­camos nue­stro mod­e­lo de nego­cio con supuestos con­ser­vadores, por lo que el ajuste no descar­ri­lará nues­tra trayec­to­ria de crec­imien­to.