La industria de apuestas en esports cuenta con una variedad de proveedores y distribuidores de contenido, cada uno con sus propias especificidades, ofertas y gama de datos disponibles. En una era donde los datos oficiales y los productos pueden diferir enormemente entre proveedores, acceder a un mercado donde los operadores pueden elegir y escoger lo que necesitan es cada vez más valioso.
En su más reciente artículo de liderazgo de pensamiento, Max Sevostianov, Director de Operaciones de Betbazar, explica cómo elegir los productos adecuados para ofrecer en un entorno de mercado, y qué deben buscar los operadores al considerar soluciones de mercado para su vertical de esports.
Una de las grandes ventajas de explorar opciones a través de un mercado de contenido es la capacidad de seleccionar exactamente lo que quieres. Lo mismo se aplica al propio proveedor del mercado. Cualquier oferta de mercado que valga la pena toma decisiones sobre qué contenido ofrecer de acuerdo a varios factores clave:
- Una evaluación estratégica de las necesidades del mercado en el entorno actual.
- La capacidad actual y futura para la innovación tecnológica.
- Una propuesta de valor genuinamente única.
Elección de los productos y contenidos adecuados para ofrecer
Parte de esa evaluación estratégica es, por supuesto, evaluar la adecuación del producto al mercado, qué jurisdicciones podrían encajar con este contenido y qué tipo de operadores se benefician más de un tipo de contenido dado.
El historial es una excelente manera de medir el valor de un tipo de contenido específico ofrecido en un mercado: ayuda a medir la fiabilidad como generador de ingresos, especialmente al aplicarlo en nuevas jurisdicciones o en la oferta de operadores.
La estabilidad en el producto trae consigo espacio para innovar y mejorar lo que funciona, y una señal de que hay mucho espacio para crecer y expandir la audiencia. También ofrece al proveedor de contenido, al mercado y al operador niveles máximos de transparencia y colaboración: desde el desarrollo y la participación de la audiencia hasta comprender cómo un producto dado puede proporcionar valor adicional ahora y con el tiempo.
Adicionalmente, el producto necesita tener ese factor novedoso. Debe ser genuinamente diferente y algo que no se pueda obtener en cualquier otro lugar, o que alimente un nicho o interés específico. El contenido de esports de FIFA está disponible en el mercado de Betbazar y durante el COVID, fue una joya para nuestros socios; ahora, ves muchas compañías ofreciendo diferentes tipos de productos de FIFA.
Como operador, debes identificar proveedores de mercado que sean más que simples agregadores de contenido. Teniendo en cuenta las expectativas de las audiencias Millenials y de la nueva generación – de tener contenido y experiencias hechas específicamente para ellos– este tipo de enfoque probablemente no perdurará a largo plazo.
Qué deben buscar los operadores en un proveedor de mercado
Un operador de apuestas deportivas podría querer un tipo específico de producto y estar contento con los comerciales, pero la principal preocupación para el negocio al considerar algo nuevo es la integración.
Alinear la integración de un nuevo producto con tu hoja de ruta de producto es un desafío en toda la industria, hay preocupaciones de cuellos de botella que es por lo que los operadores son increíblemente cuidadosos sobre qué añaden y cuándo lo añaden.
Un proveedor de mercado competente puede suavizar algunos de los baches en el camino de la integración tanto desde una perspectiva técnica como de colaboración. Esto abarca desde ser un conducto confiable y útil entre el proveedor de contenido y el operador o ofrecer una solución técnica sencilla para acceder al contenido, hasta asumir un papel consultivo para asegurar que el operador esté obteniendo todo lo que necesita.
En Betbazar, analizamos en profundidad las necesidades de nuestros clientes antes de proponer soluciones para poder comprender completamente su oferta actual, qué podemos ofrecer y cómo agrega valor adicional para ellos. Especialmente para productos nuevos, se trata de asegurar que los operadores comprendan que agregar nuevo contenido no los expone a riesgos de canibalización, sino que abre flujos de ingresos adicionales.
Hacemos esto a través de demostraciones y pruebas de nuestros productos, ofreciendo a los operadores acceso a análisis de rendimiento de producto para que puedan ver por sí mismos y tomar decisiones informadas basadas en datos.
Este enfoque también se aplica a cómo trabajamos con los proveedores de contenido, ofreciéndoles información sobre qué productos son los más interesantes y cómo pueden mejorar su contenido existente para cubrir las necesidades de los operadores y ayudarles a comprender y mejorar los factores clave de rendimiento para los clientes.
Es crucial que cualquier solución tenga un acuerdo comercial estructurado con la flexibilidad, escalabilidad y el beneficio mutuo como su núcleo. Esto incluye elementos basados en el rendimiento, modelos de precios equitativos e incentivos para compartir ingresos por innovación y crecimiento para que todas las partes tengan un interés invertido en el éxito del producto.
Los operadores deben buscar proveedores de mercado que aboguen por este enfoque, como Betbazar. Esto fomenta la innovación y la mejora continuas, y la responsabilidad de todas las partes interesadas en escalar sus negocios, sirviendo en última instancia a los intereses a largo plazo de un ecosistema de apuestas en línea sostenible y saludable.
