Con más y más países regulando iGaming o endureciendo las leyes existentes, decidir qué jurisdicciones buscar para obtener licencias se ha vuelto cada vez más complejo.
El panorama de licenciamiento está evolucionando rápidamente. Y a medida que más naciones se unen a la carrera regulatoria, nuevas jurisdicciones están desafiando a regímenes multi-jurisdiccionales antiguos, como Malta y Curazao.
Este cambio en curso hace que sea un momento oportuno para explorar el estado actual del juego y las fortalezas de diferentes jurisdicciones.
Con más de una década de experiencia en cumplimiento y licenciamiento, no hay mejor momento ni mejor experto con quien hablar que Mike de Graaff, Director y Jefe de Cumplimiento en BetComply.
Mike y el jefe de contenido de iGF, Curtis Roach, exploraron una variedad de temas, abarcando el auge de Anjouan y el relativo declive de Malta y Curazao; las diferencias entre licencias multi-jurisdiccionales y locales, y el camino que deben seguir las nuevas jurisdicciones para fomentar estabilidad y confianza en sus regímenes de licenciamiento.
Curtis comenzó preguntando:
Hemos visto recientemente un aumento en la apertura de nuevas jurisdicciones que ofrecen licencias de iGaming, como Anjouan. ¿Por qué cree que esta tendencia está aumentando, y cómo beneficiará esto al mercado de iGaming en el futuro?
“La apertura de jurisdicciones con ofertas similares de ‘.com’ es el resultado de la espiral descendente en la que han estado involucrados Malta y Curazao. Estas solían ser licencias valiosas, que proveían permisos individuales para operar en muchos mercados lucrativos.
“Pero, con Malta y Curazao disminuyendo su alcance y aumentando su regulación, otras jurisdicciones vieron una oportunidad para ofrecer lo mismo–pero mejor–en términos de costos y plazos.
“Una licencia maltesa no es barata y requiere meses de preparación, mientras que, en Anjouan, por ejemplo, puedes estar licenciado y en funcionamiento en solo seis semanas. Lo que ocurrió en Malta en los últimos años (lista gris, aumento en el costo de vida que causó que las empresas se fueran, y la introducción de la Ley 55) tampoco ayudó a la estabilidad de la región.
“Curazao, un ambiente estable y relajado, de repente se volvió muy inestable con el aumento de las regulaciones. Promocionarse como un ‘régimen’ tampoco fue útil.
“A las empresas–o a los inversores para ser más específicos–no les gusta la inestabilidad.”
A medida que más países en todo el mundo continúan regulando, creando sus propios marcos regulatorios separados, ¿cómo afectará esto al valor potencial de licencias multi-jurisdiccionales populares, como las de Malta o Curazao, en el futuro?
“Los países entienden cada vez más la necesidad de licencias locales por razones obvias como los impuestos y la protección al consumidor. Cuantas más licencias locales se emitan, menor valor tiene un permiso multi-jurisdiccional.
“Y algunos países que han comenzado a regular a nivel local también han empezado a introducir períodos de enfriamiento. Esto significa que si estabas prestando servicios de juego allí bajo una licencia ‘.com’–o ninguna en absoluto– podrías estar excluido de la primera ronda de licencias.
“Los Países Bajos son un ejemplo principal de esto. Cuando el mercado se abrió, algunos actores importantes que habían estado ofreciendo servicios anteriormente no formaron parte de los primeros licenciatarios — Betsson y Kindred, para nombrar algunos.”
¿Qué tipo de operadores pueden beneficiarse más de obtener una licencia de nuevas jurisdicciones, y cómo puede BetComply ayudarles a obtener el mayor valor de ella?
“Jurisdicciones como Anjouan son atractivas para las empresas que buscan entrar rápidamente en el mercado y probar sus productos y estrategias de mercado en el público en general. Los costos relativamente bajos para establecerse y la rapidez del licenciamiento permiten que los operadores puedan hacer esto.
“Las nuevas jurisdicciones quieren que las empresas soliciten, así que intentarán hacerlo atractivo para que obtengas una licencia de ellos.”
Algunas nuevas jurisdicciones de iGaming son a menudo estigmatizadas en la opinión pública. ¿Qué pueden hacer los operadores y otros actores clave de la industria para mejorar la confianza con el público y reforzar estas nuevas jurisdcciones como opciones seguras de licenciamiento?
“Lo he dicho innumerables veces: Si quieres ser confiable, sé digno de confianza. Esto también se aplica a las jurisdicciones y autoridades.
“¿Qué buscan los operadores? Les gustan los bajos costos, un buen régimen fiscal y, lo más importante, un régimen estable con todos sus proveedores y características favoritas. Quieren saber cómo pueden usar su plataforma, qué juegos pueden ofrecer, si los proveedores de servicios de pago están ahí para procesar transacciones, etc. También quieren la seguridad de que no perderán repentinamente su capacidad para hacer negocios o enfrentarán obstáculos operativos.
“¿Qué buscan los proveedores y otros interesados? Oportunidad, bajos impuestos y, una vez más, un régimen estable. Necesitan que les pague si invierten en expandir su oferta a esas jurisdicciones.
“Cuando las empresas invierten en jurisdicciones, quieren confirmar que esas inversiones generarán un retorno de la inversión dentro del período para el que planifican. Si un régimen es demasiado inestable, no puedes prever adecuadamente, lo que significa que no puedes invertir adecuadamente. Y si ninguno de tus proveedores y proveedores favoritos están presentes, la oferta del mercado se vuelve débil.
“Las autoridades de dichas jurisdicciones deberían invertir tiempo y recursos en asegurar que la industria invierta en un buen régimen que se enfoque en el acceso al mercado, no solo para los jugadores sino también para los proveedores y suministradores. Eso proporcionará la estabilidad que están buscando.”
Nota del editor:
Durante muchos años, las licencias multi-jurisdiccionales eran la solución más sencilla para los operadores que buscaban una entrada fácil y el potencial para operar en múltiples mercados.
Pero a medida que más jurisdicciones de juego hacen la transición de mercados “grises” no regulados a espacios regulados, las regulaciones y regímenes de licencias localizadas están volviéndose cada vez más dominantes.
Esto no hace obsoleta la licencia multi-jurisdiccional. Pero sí significa que el valor de esta licencia, que alguna vez fue dominante, está disminuyendo.
Según Mike, los órganos de licenciamiento multi-jurisdiccionales todavía proporcionan ventajas como la velocidad, la facilidad de licenciamiento y los costos más bajos.
Sin embargo, cada vez vienen con posibles desventajas significativas, como regímenes localizados que penalizan a los operadores que previamente apuntaban a sus jugadores bajo permisos multi-jurisdiccionales, lo que hace que la sabiduría y el liderazgo de expertos como BetComply sean aún más esenciales para el éxito sostenido.
