Bernardo Suarez Esteves: ‘Brasil es el presente y futuro del mercado de las apuestas deportivas’

Bernar­do Suarez Esteves es el líder de la platafor­ma de apues­tas deporti­vas en Inplay­bet, un oper­ador con fuerte pres­en­cia en Brasil. Con más de 8 años de expe­ri­en­cia en el mun­do del iGam­ing Suarez Esteves nos cuen­ta a donde va dos ver­ti­cales muy impor­tantes para el mer­ca­do brasileño, apues­tas deporti­vas y Pok­er.

El Pok­er sigue sien­do muy pop­u­lar en Brasil y las apues­tas deporti­vas en Brasil cada vez más inte­gra el eco­sis­tema del mun­do del deporte.

IGF — ¿Tienes expe­ri­en­cia en muchos ver­ti­cales, Sports, Pok­er, en un momen­to hubo un boom en la pop­u­lar­i­dad de Pok­er en Brasil, hoy por hoy cómo ve el panora­ma, sigue el Pok­er en el main­stream?

BS - Si, por for­tu­na he pasa­do por casi todas las ver­ti­cales que ofrece el iGam­ing, si bien es cier­to que la may­or parte de mi car­rera la he tran­si­ta­do en sports. Sin dudas, el pok­er sigue cre­cien­do en pop­u­lar­i­dad, acom­pañan­do el crec­imien­to de otras ver­ti­cales como sports o casi­no. Tiene una ven­ta­ja sobre las apues­tas deporti­vas y es que el usuario per­manece con­cen­tra­do en el juego por más tiem­po lo que lo hace un poco más dinámi­co e inter­ac­ti­vo.

IGF- En cuan­to el mer­ca­do de apues­tas deporti­vas, ¿Cuáles deberían hac­er las difer­en­cias entre los oper­adores en cuan­to un sports­book, así no ofre­cen lo mis­mo?

BS - Creo que es el gran desafío que tiene la gran may­oría de los sitios que tienen sports­book. Luego de esta explosión en pop­u­lar­i­dad en las apues­tas, sobre todo en Brasil, y con­sideran­do las inver­siones mil­lonar­ias en spon­sors de las casas de apues­tas más grandes, el difer­en­cial puede venir por el lado de inno­var en el pro­duc­to. Algu­nas casas han apos­ta­do por el fan­ta­sy, otras apues­tan a mar­car la difer­en­cia en cuan­to a los e‑sports, por ejem­p­lo.

IGF — Miran­do hace tu exper­tise lid­eran­do un sports­books, cuales son las claves para mane­jar un equipo de sports? Que tiene que ten­er un equipo para que el tra­ba­jo sea flu­i­do y no depen­der solo de la platafor­ma en sí?

BS - Creo que en primer lugar, el equipo debe ten­er un sóli­do conocimien­to del mer­ca­do en el que opera y man­ten­erse en con­stante for­ma­ción y actu­al­ización de las ten­den­cias del mer­ca­do. Hay grandes difer­en­cias entre los usuar­ios sudamer­i­canos, europeos o asiáti­cos. En Inplay­bet, la empre­sa en la que me encuen­tro como Sports­book Man­ag­er, el foco es el mer­ca­do brasilero y trata­mos de man­ten­er­nos capac­i­ta­dos y actu­al­iza­dos, ya que el mer­ca­do viene cam­bian­do bas­tante y va rum­bo a la reg­u­lación.

Por otra parte, el equipo debe ten­er diver­si­dad de habil­i­dades y expe­ri­en­cias. Esto sin dudas con­tribuye bas­tante a iden­ti­ficar tan­to las fal­las como las nuevas opor­tu­nidades que ofrece el mer­ca­do.

En todo esto, el enfoque prin­ci­pal debe ser el usuario. Es impor­tante recono­cer las necesi­dades y expec­ta­ti­vas para que el pro­duc­to final sea el más atrac­ti­vo posi­ble.

IGF — ¿ Cómo ves donde va la indus­tria en Brasil en cuan­to a las apues­tas online, con las reg­u­la­ciones que están salien­do, es Brasil al fin el futuro gran mer­ca­do?

BS — Sin dudas Brasil es el pre­sente y futuro del mer­ca­do de las apues­tas deporti­vas. Inclu­so antes del 2018, año en el que hubo una explosión en el vol­u­men de apues­ta en Brasil, ya era con­sid­er­a­do un mer­ca­do muy atrac­ti­vo por la gran población que posee y por la pasión que tienen, sobre todo en el fút­bol.

Dicha reg­u­lación rep­re­sen­ta una gran opor­tu­nidad para los sitios que oper­an en el mer­ca­do, hacien­do que sea más com­pet­i­ti­vo. Esto fomen­ta tam­bién las inver­siones en otros mer­ca­dos que van de la mano con el de las apues­tas, como el mar­ket­ing o desar­rol­lo en tec­nología.

En resumen, hay un gran poten­cial y expec­ta­ti­va en torno al mer­ca­do de las apues­tas en Brasil pero todo va a depen­der de la imple­mentación de dichas reg­u­la­ciones.