A comienzos de septiembre, HiperBet puso en marcha un ambicioso plan de expansión en Paraná, Brasil, con el anuncio de 15.000 puntos de venta físicos, fruto de su alianza con Megamania. El objetivo de esta estrategia es potenciar la visibilidad de la marca y atraer nuevos jugadores, vinculando su plataforma con los compradores de títulos de capitalización de Megamania y aprovechando así una red minorista ya consolidada para llegar a audiencias más amplias y reforzar su presencia en el mercado.
En ese contexto, IGF entrevistó a Allan Carvalho, gerente regional de HiperBet, para conocer en detalle la estrategia de crecimiento nacional de la compañía tras su desembarco en Paraná. Durante la conversación, Carvalho compartió la visión de la empresa en torno a la expansión hacia nuevas regiones de Brasil, el lanzamiento de futuros productos y funcionalidades, el compromiso con el juego responsable y el cumplimiento normativo, los KPIs que guían su evolución, así como la meta más amplia de consolidarse como una de las principales plataformas de apuestas deportivas del país al combinar operaciones físicas y digitales para diferenciarse en un mercado altamente competitivo.
IGF: Ahora que HiperBet ha lanzado con éxito su proyecto de expansión en Paraná, ¿qué estados o regiones tienen en la mira para continuar, y qué criterios utilizarán para priorizar estos nuevos mercados?
AC: Tenemos varias opciones. Existen distintas regiones en Brasil, como el Nordeste, el Centro-Oeste, el Sur y el Sudeste. Estamos en conversaciones con nuestros socios en estas áreas para definir cuál será la próxima. Estamos abordando esta decisión de forma estratégica, con el objetivo de atender la demanda en todas las regiones.
IGF: De cara al futuro, ¿HiperBet planea lanzar nuevos productos o funcionalidades como parte de su expansión nacional para atraer a distintos segmentos de jugadores?
AC: Sí, por supuesto. Hemos estado trabajando de manera estratégica en torno a las nuevas tendencias del mercado, que son muy dinámicas y cambian todos los días. Estamos atentos a nuevas oportunidades. Venimos colaborando con medios de comunicación, profesionales del sector y otros aliados estratégicos para impulsar nuevos negocios.
IGF: ¿Cómo logra HiperBet equilibrar una expansión acelerada con el juego responsable, especialmente en mercados donde el reconocimiento de la marca aún puede ser limitado?
AC: El juego responsable es fundamental en nuestras operaciones. Por encima de todo, cumplir con los estándares que exige la ley es lo que nos guía. El equilibrio entre expandirse y respetar las reglas forma parte de nuestros valores esenciales y de nuestra identidad. Esto es HiperBet: donde la ética no se negocia.
IGF: ¿Qué métricas o KPIs seguirán durante los próximos 12 a 24 meses para evaluar el éxito de esta expansión, más allá del simple incremento de jugadores?
AC: Monitoreamos los resultados a diario. Seguimos de cerca el desempeño de nuestros socios en las regiones donde ya operamos, de manera que podamos llegar a las siguientes con un formato ya estructurado, probado y aprobado.
No observamos los resultados únicamente para planear los próximos 12 o 24 meses, sino también para tomar decisiones sobre nuevos desafíos o nuevos mercados en los que operar. Estos primeros meses son cruciales para definir el camino que seguiremos.
IGF: En términos de crecimiento a largo plazo, ¿cuál es la visión de HiperBet para consolidarse como una de las principales plataformas de apuestas deportivas en Brasil y qué desafíos prevén en ese proceso?
AC: Sabemos que podemos convertirnos en líderes del sector. Nuestras acciones de hoy determinarán si esto sucede y cuándo. Estamos atentos al mercado, a los posibles cambios regulatorios, a los competidores y a los nuevos desafíos que surgen a diario. Mantener los ojos abiertos nos permite tomar las decisiones correctas en los momentos adecuados. Así es el mercado de apuestas: un espacio donde constantemente se deben tomar decisiones, porque cada día trae consigo nuevas oportunidades y retos.
IGF: Para terminar, ¿existen enfoques innovadores o experimentales que HiperBet esté considerando para diferenciarse en el cada vez más competitivo mercado de apuestas deportivas en Brasil?
AC: La expansión que ya está en marcha en Paraná, y que comenzará en otras regiones, ya nos hace diferentes y competitivamente innovadores. Mientras algunas empresas concentran el 100% de sus esfuerzos en el mercado online, en HiperBet dividimos esa energía entre lo físico y lo digital. Creemos que ambos escenarios se complementan. Esto es lo que llamo estar atentos y hacer lo que nadie más está haciendo. Además, tenemos otras oportunidades en desarrollo; pronto habrá novedades.
Notas del editor:
Allan Carvalho deja en claro que HiperBet avanza con una estrategia sólida y diferenciadora en el mercado brasileño: expansión territorial apoyada en alianzas estratégicas, diversificación de productos, un fuerte compromiso con el juego responsable y una visión innovadora que combina lo físico con lo digital. Con estos pilares, la compañía busca consolidarse como un referente nacional en un sector competitivo y en constante evolución, donde la adaptabilidad y la ética marcan la diferencia.
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