Carlos Sabanza Cenzano habla con nosotros sobre la Copa Codere y el SBC Summit LatinoAmérica

Car­los Saban­za Cen­zano es el Ger­ente de Patrocin­ios y Rela­ciones Públi­cas en Codere des­de más de siete años y tiene más de 18 años de expe­ri­en­cia con mar­cas como Rep­sol, Coca-Cola, San­tander, Grupo Mahou-San Miguel, Voda­fone, Codere, Bar­clays Group, Direct Seguros y Warn­er Bros Pic­tures.

Es una voz de autori­dad en el mun­do de iGam­ing y estará en el SBC Sum­mit Lati­noAméri­ca donde hablará sobre el impacto de la mar­ca de los oper­adores de bet­ting en las camise­tas de las propiedades deporti­vas.

El SBC Sum­mit Lati­noaméri­ca 2024, el prin­ci­pal even­to de juego online y apues­tas deporti­vas de Lati­noaméri­ca, que será el 29–31 de octubre de 2024 des­de el Semi­nole Hard Rock Hotel & Casi­no, Mia­mi. 

Tam­bién Cen­zano nos habló sobre el Real­i­ty show lla­ma­do Copa Codere, que se cen­tra en un tor­neo en el que 60 pare­jas se dividirán en dos equipos iguales y par­tic­i­parán en var­ios desafíos para avan­zar a través de las ron­das has­ta que se eli­ja un ganador. Este tor­neo es úni­co este año, ya que el públi­co podrá ser tes­ti­go del even­to y vivir la expe­ri­en­cia con cada uno de los equipos a través de la docuserie.

IGF: Cuén­tanos un poco sobre la Copa Codere, ¿cómo se inte­gra en el enfoque gen­er­al de brand­ing y mar­ket­ing de Codere, y cómo impacta en la adquisi­ción o reten­ción de jugadores?

CC: La Copa Codere es un con­cep­to que nació en 2017 y en el que edi­ción tras edi­ción hemos ido inno­van­do para que siga resul­tan­do atrac­ti­vo a nue­stros clientes. Comen­zó como un tor­neo de fút­bol ama­teur sólo en España para más tarde ser repli­ca­do en el resto de país­es en los que oper­amos (Méx­i­co, Argenti­na, Colom­bia y Panamá) de for­ma simultánea y que enfrenta­ba en una gran final a los campe­ones de cada país, en Madrid. En este 2024 hemos dado un giro de 180 gra­dos que nos ha per­mi­ti­do comu­nicar el nue­vo con­cep­to durante más tiem­po cre­an­do un con­tenido intere­sante esti­lo Real­i­ty Show que mues­tra cómo se ha ido desar­rol­lan­do esta edi­ción durante siete sem­anas man­te­nien­do en vilo a la audi­en­cia en cada uno de ellas.

Con este tipo de expe­ri­en­cias úni­cas, lo que bus­camos es que nue­stros clientes sien­tan que esta­mos con­stan­te­mente enfo­ca­dos en ellos a todos los nive­les e inno­van­do para que nues­tra ofer­ta de juego y entreten­imien­to les resulte atrac­ti­va.

El impacto que obten­emos con este tipo de acciones es impor­tante ya que la per­cep­ción de clientes y futur­os clientes es real­mente bue­na, entien­den que hay una mar­ca que es capaz de ofre­cer expe­ri­en­cias difer­en­ciales y con la que se quieren rela­cionar más allá de en los momen­tos pun­tuales en los que jue­gan con nosotros.

IGF: Has tra­ba­ja­do en la estrate­gia de patrocinio con mega mar­cas como la NBA, Real Madrid, Riv­er Plate y Mon­ter­rey. ¿Por qué es tan impor­tante para Codere tra­ba­jar con estas mar­cas deporti­vas y, además del brand­ing, qué otros ben­efi­cios apor­tan estas aso­cia­ciones?

CC: Los patrocin­ios son uno de los pilares en los que se sus­ten­ta nues­tra estrate­gia de mar­ket­ing y es por ello que no paramos de estu­di­ar nuevas opor­tu­nidades mien­tras max­i­mizamos los acuer­dos que ten­emos actual­mente.

Aso­cia­rnos con grandes insti­tu­ciones como las que men­cionas nos per­mite estar lig­a­dos tam­bién a los val­ores que rep­re­sen­tan como pueden ser; respeto, esfuer­zo, tra­ba­jo en equipo y afán de superación. Estas aso­cia­ciones con clubes top nos per­mite poder ofre­cer a nue­stros clientes una amplia ofer­ta de expe­ri­en­cias que sólo los part­ners podemos ofre­cer.  Poder cono­cer a los jugadores de tu equipo favorito, acud­ir al esta­dio o via­jar en su mis­mo avión son sólo algunos de los ejem­p­los que una mar­ca como Codere puede ofre­cer y esto, no tiene pre­cio. Es una ofer­ta de exclu­sivi­dad, pero tam­bién de inno­vación, perseguimos ser difer­en­ciales y los Clubes con­tribuyen a hac­er­lo posi­ble a través de los difer­entes activos inclu­i­dos en nue­stros acuer­dos.

IGF: ¿Cuáles son los pilares prin­ci­pales que Codere bus­ca al aso­cia­rse con una mar­ca deporti­va? ¿Cómo se toma la decisión de selec­cionar qué equipo y qué liga con la que tra­ba­jar?

CC: Son var­ios los atrib­u­tos que bus­camos en las insti­tu­ciones con las que nos aso­ci­amos. Los val­ores que rep­re­sen­tan son claves para tomar una decisión y por supuesto, el alcance que ofre­cen. Nues­tra estrate­gia está cen­tra­da en la cal­i­dad de los acuer­dos y no en la can­ti­dad de los mis­mos. Es muy rel­e­vante para nosotros aso­cia­rnos con las propiedades cor­rec­tas para poder amor­ti­zar al máx­i­mo el acuer­do y es por ello por lo que hace­mos una val­o­ración pre­via muy exhaus­ti­va e inde­pen­di­ente que jus­ti­fique la inver­sión. Bus­camos tam­bién que haya un niv­el ele­va­do de pro­fe­sion­al­i­dad que nos per­mi­ta tra­ba­jar con los clubes más allá de pon­er nue­stro logo en sus camise­tas. Este niv­el que exigi­mos además es recípro­co, porque los clubes expo­nen su rep­utación a las bue­nas prác­ti­cas de sus patroci­nadores, por lo que en nues­tras aso­cia­ciones siem­pre lo ponemos en val­or.

Esta­mos de for­ma con­stante explo­ran­do nuevas opor­tu­nidades, aunque las deseadas como es lógi­co, no siem­pre están disponibles. Los mer­ca­dos en los que oper­amos son claros y en cada uno la estrate­gia de patrocinio, las lim­ita­ciones reg­u­la­to­rias, los obje­tivos,  y la propia situación de la com­pañía son difer­entes y por ello des­de el Depar­ta­men­to de Spon­sor­ships, anal­izamos dichas estrate­gias y bus­camos las opciones que mejor enca­jen.

IGF: Hablarás en el próx­i­mo even­to SBC Sum­mit Lati­noAméri­ca. ¿Cuáles serán los temas prin­ci­pales en los que te cen­trarás y por qué es tan impor­tante para ti estar pre­sente en even­tos como este?

CC: Ya es el ter­cer año con­sec­u­ti­vo que com­par­to pan­el con difer­entes pro­fe­sion­ales del sec­tor en rep­re­sentación de Codere. En esta ocasión estare­mos deba­tien­do sobre el impacto de la mar­ca de los oper­adores de bet­ting en las camise­tas de las propiedades deporti­vas. Esta ten­den­cia plantea debates sobre la influ­en­cia de los jue­gos de azar en los deportes y su impacto poten­cial en los afi­ciona­dos, espe­cial­mente en el públi­co más joven. Seguro que será una con­ver­sación enrique­ce­do­ra de la que unos podremos apren­der de los otros ofre­cien­do difer­entes pun­tos de vista al respec­to. Este tipo de even­tos nos per­miten com­par­tir a los oper­adores y propiedades deporti­vas nues­tras inqui­etudes rela­cionadas con la actu­al­i­dad del sec­tor.