En los últimos cinco años, la industria de los esports ha experimentado un tremendo crecimiento y transformación impulsados por la introducción de ofertas completas y oficiales de datos en vivo de los partidos. La industria sigue en auge en términos de rentabilidad, particularmente dentro del espacio de las apuestas para cierto segmento de jugadores del mercado. Las empresas que continúan prosperando tienen algo en común: un enfoque específico en los esports y una visión a largo plazo dentro de su estrategia empresarial. Tienen una sólida comprensión de cómo se desarrollará su retorno de la inversión.
Aquellas empresas que obtienen acceso a datos en vivo de los partidos y otros productos basados en ellos están un paso adelante de las demás. Hemos visto el impacto significativo que puede tener en el éxito de una empresa. Por una razón u otra, las empresas que han construido sus productos sobre datos del mercado gris también parecen tener más dificultades para obtener beneficios, como vimos más prominentemente con empresas como Betway o Luckbox que perdieron completamente su posición en el ecosistema de los esports.
Por otro lado, en 2023, Bayes Esports habilitó más de 1 mil millones de EUR en facturación anual de apuestas para sus clientes con una fuerte tendencia al alza. Los datos oficiales en vivo no solo producen una experiencia de usuario superior, sino que también son el indicador más significativo de la dedicación de una empresa a invertir realmente en el mercado de los esports frente a, por ejemplo, simplemente invertir en marketing y patrocinios. Es una lógica simple: ¿por qué abrir el embudo ampliamente si el motor de monetización está funcionando como debería? Para maximizar la facturación en las apuestas de esports, comprender las inversiones clave a realizar es crucial para un crecimiento sostenible.
Desarrollar productos de apuestas de esports diversos y de alta calidad
Los esports, con su audiencia predominantemente joven a media edad, de 27 a 35 años en el núcleo, y estructura dinámica de los partidos, exigen productos que van más allá de las ofertas convencionales que se ven en los deportes tradicionales. En las apuestas de deportes tradicionales, a menudo vemos mercados en el equipo A vs el equipo B, pero con los esports, cada torneo y título de juego viene con variables únicas, como la duración del partido o cambios de última hora en la plantilla. Los juegos también enfrentan actualizaciones regulares en forma de parches, cambios de metadatos e incluso nuevos títulos de juego por completo.
La constante afluencia y la naturaleza compleja de los esports hacen que sea un desafío para los operadores gestionarlos. Muy pocas empresas tienen la ambición y la capacidad de ejecutar las apuestas de esports completamente internamente. Aquellos que sí pueden se ven en algunos de nuestros clientes; Bet365, Pinnacle y GG.Bet. Otros operadores, sin embargo, pueden no poder invertir tan fuertemente en los esports, por lo que depende de a qué socios recurren.
Aquí es donde Bayes Esports es único. No solo proporcionamos datos en vivo de partidos oficiales, también empoderamos a un operador en cualquier etapa de la cadena de valor. Ofrecemos un conjunto completo de productos y servicios y podemos trabajar con nuestros clientes a medida que evolucionan y crecen. Desde ofrecer los datos en vivo “limpios” originales y productos líderes en la industria de probabilidades de partidos hasta ofrecer probabilidades negociadas, transmisiones de video sin demoras, visualización de datos y más. Con los datos en vivo en su núcleo, nuestros clientes pueden desarrollar productos de apuestas de esports atractivos y diversos. Sin demoras, los operadores pueden maximizar el tiempo de mercado disponible y crear un ciclo de apuestas continuo. En última instancia, impactando en sus resultados.
Optimizar las operaciones con una sola integración
Cada operador tiene su propio conjunto único de desafíos en el mercado. A medida que el mercado y el operador evolucionan, también lo harán los productos y contenidos que desean ofrecer. La popularidad de un juego puede dispararse, pueden aparecer nuevos torneos y su equipo interno de comerciantes y científicos de datos puede crecer. Sin embargo, para lograr la máxima facturación, los operadores de apuestas deben apuntar a evitar demasiadas integraciones costosas con múltiples socios. Seleccionar al socio adecuado que pueda permitir un producto en evolución sin integraciones mínimas en los esports es primordial para el éxito.
Bayes Esports reconoce la diversidad regional dentro de las comunidades de esports y apoya esto entregando un calendario de contenido expansivo y un sistema de distribución que permite un alcance global. Optimizar las operaciones a través de un solo proveedor de datos oficial reducirá costos, simplificará la integración y proporcionará soporte completo para el back-end. El equipo de Bayes Esports, por ejemplo, ofrece operaciones ininterrumpidas gestionando datos de torneos en vivo, y un equipo completo de ingenieros, científicos de datos y expertos en esports.
Entender lo que su proveedor de servicios ofrece
Al enfocarse en qué proveedor de servicios asociarse, sepa qué buscar. Eche un vistazo a de dónde provienen sus datos. Si bien las probabilidades pueden ser raspadas, elementos como el resultado de un partido, deben realizarse en base a una fuente de datos oficial. Es por eso que creemos que es tan importante tener transparencia en torno al lenguaje promocional utilizado, porque el engaño puede tener un efecto de arrastre en la calidad de los productos de apuestas y, en última instancia, en los ingresos acumulados.
Lo más importante, una pregunta clave única en los esports es “¿Cómo construyo contexto para los apostadores en ausencia de transmisiones en vivo públicas?”. Es conocimiento común que los esports, de manera única para el deporte, suelen tener una demora de integridad en su lugar que alimenta la transmisión pública al menos por un minuto. Al lanzar Bayes Video Streams y Bayes Widgets, Bayes ha implementado una característica única que permite que los clientes de datos oficiales tengan transmisiones de video de baja demora y widgets funcionando junto a sus probabilidades. 2024 será el año en que las ofertas de datos no oficiales serán más fáciles de detectar.
Aproximadamente, el 70% de las apuestas de esports es en vivo versus apuestas previas al partido. Esto es único para la audiencia objetivo de los esports. Sin ningún tipo de visualización de datos del partido real, habrá una disminución en el volumen de apuestas. En el contexto de extraer datos de una transmisión pública con una demora de integridad, permitir apuestas de partidos en vivo crea un potencial para que los apostadores ganen una gran parte de los ingresos. Alternativamente, los operadores pueden necesitar cerrar sus mercados prematuramente.
Haga preguntas sobre el tiempo de actividad del proveedor de servicios durante un partido y cómo equilibra los márgenes sin riesgo. Si un operador ya tiene un sólido equipo de comerciantes internamente, observe otras herramientas que pueden subcontratarse para apoyar la construcción de los productos más confiables y rentables. Un socio debería poder ofrecer un margen de un mínimo del 4% y hasta el 7% en su cartera.
Los beneficios de construir productos en datos en vivo pueden verse claramente en el éxito de nuestro cliente, GG.BET. Con una integración de Bayes Esports, GG.BET aumentó el número de eventos totales cubiertos en un 20–25%. Con acceso a datos más detallados de más eventos, ofreció a sus clientes una gama de mercados más amplia e interesante que nunca, mientras aumentaba su audiencia y generaba beneficios.
La gestión de datos en vivo juega un papel significativo en el éxito a largo plazo y la estabilidad de los ingresos de un operador de apuestas y, por lo tanto, elegir a los socios adecuados es esencial. Si bien subcontratar más el producto costará exponencialmente más, permite al operador iniciar su viaje en los esports con productos de mayor calidad con más probabilidades de generar beneficios. A medida que un operador evoluciona y potencialmente lleva los servicios internamente, Bayes Esports garantiza que permanezcan conectados al ecosistema de datos original de los esports.
Acerca del autor: Amir Mirzaee es el Director Comercial (CCO) y Director General de Bayes Esports. Amir tiene más de 18 años de experiencia en startups tecnológicas, muchos de esos años los pasó en Google y Waze. Bayes Esports se estableció como líder del mercado en ciencia de datos de esports cuando eran conocidos como DOJO Madness, desarrollando aplicaciones complementarias líderes basadas en datos para títulos de juegos importantes. Esa experiencia y el impulso para explorar datos en los esports ha llevado a una empresa conjunta con Sportradar y la fundación subsiguiente de Bayes Esports. Bayes Esports está ampliando los límites de lo que es posible con la IA y la ciencia de datos en los esports, apoyando a los titulares de derechos en su lucha contra el uso de la IA con fines ilegítimos en el camino.
