Desde el gigante dormido al gigante despertado, Brasil, el mercado más grande abordable en América Latina, continúa evocando tanto temor como fantasía en el mundo de iGaming y el juego más amplio.
Después de una compleja maraña política, las apuestas deportivas en línea, por tanto tiempo una actividad subrepticia en el extranjero en esta nación apasionada por los deportes de 217.6 millones de personas, finalmente han sido legalizadas y reguladas. Pero el juego de casino al por menor sigue estando fuera de la ley y los términos exactos de pagos, licencias e impuestos para iGaming aún están por determinarse con precisión.
Entonces, cuando enfocamos el tema en Brasil, ¿quién mejor para hablar que Andre Gelfi, “el hombre de dos sombreros”, y ambos usados con estilo?
Porque Andre es tanto el Fundador como el actual Presidente del Instituto Brasileño de Juego Responsable y el Socio Gerente del Grupo Betsson para Brasil.
Andre se mostró encantado de llevarnos a través de su reciente papel protagonista en el Panel de la cumbre de SBC Río y discutir las perspectivas y desafíos de un mercado de juegos de azar brasileño ultracargado, que avanza a un crecimiento del nueve por ciento y se estima que valdrá alrededor de US$2 mil millones este año 2024.
**Comenzamos preguntándole:**
**Usted asistió a la Cumbre de SBC en Río. Con tantos diferentes eventos de la industria del juego a lo largo del año, ¿por qué era tan importante para usted participar en esta cumbre?**
“SBC Rio se concentra específicamente en el mercado brasileño, en el que todos estamos muy enfocados. Estar en SBC Rio es muy efectivo para reunirse con las partes interesadas y los reguladores. Como el único foco es Brasil, reúne todos los componentes clave para discutir cómo se desarrollará el mercado después de la regulación.
“La oportunidad de la cumbre también fue muy conveniente, ya que esperamos los detalles de la infra regulación en las próximas semanas. Algunos temas todavía están por decidirse y toda la estructura regulatoria debe definirse para que los negocios y las inversiones se redacten adecuadamente.
“En SBC, llamamos la atención sobre estos asuntos, así que fue muy productivo.”
**Todo el mundo está emocionado por Brasil y las oportunidades de expansión que ofrece. ¿Cuáles son los verdaderos impulsores de crecimiento para este mercado? ¿Qué aspectos de la industria muestran más promesa?**
“La demografía de Brasil, la penetración, el escenario deportivo, el entretenimiento y la cultura son incuestionables. Además, no existe una competencia terrestre establecida y la industria de pagos está súper bien desarrollada. Las transacciones en las apuestas son una experiencia fluida. Todo esto es propicio para la propuesta de valor de los operadores.
“Ya tenemos un mercado, y los datos lo confirman. No sé si has tenido la oportunidad de mirar el último estudio de IBIA. El mercado de Brasil es el número tres, y Estados Unidos es el número dos. En realidad, el mercado de Brasil probablemente ocupa el cuarto lugar, basado solo en el mercado offshore, que ya está en operación.
**“Onshoring es el desafío, y estamos avanzando mucho.”**
“Desde una postura regulatoria, todavía tenemos algunos puntos por abordar, como los impuestos sobre las ganancias y los juegos que estarán disponibles en este mercado. Estos todavía están por definirse y son asuntos críticos con respecto al potencial de canalización del mercado. Estamos prácticamente siguiendo las discusiones diarias sobre cómo se va a ver la implementación. Esto es crítico para todo el proceso al final del día.
“El potencial reflejado en el informe no es un potencial. Es una realidad.
“Como dije, este estudio ratifica números frescos de H2 Gambling Capital. El mercado ya está establecido, y Brasil lo ha logrado sin regulación. Con regulación, veremos condiciones adecuadas y grandes cambios con más visibilidad en el frente regulatorio.”
**Usted participó en una sesión de panel en la conferencia de SBC Summit Rio. ¿De qué trataron usted y su panel y qué aprendieron sus asistentes?**
“Durante el panel de discusión en SBC, discutimos los desafíos y los próximos pasos en el frente regulatorio. La discusión enfatizó la importancia crítica de tener definiciones fiscales claras.
“En Brasil, los significados de los impuestos aún no están definidos y deben ser aclarados. También necesitamos claridad sobre las ganancias de la terminación de pensamientos fijos que se permitirán, así como la estructura accionaria y el requisito brasileño del 20 por ciento en la ley. Esperamos escuchar de los reguladores más pronto que tarde.
“También exploramos los desafíos respecto al Juego Responsable y la publicidad responsable. Es importante garantizar que el mercado sea sostenible y equilibrado con las necesidades de la sociedad y el gobierno. Esto hará que todos estén felices y cómodos.”
**¿Qué le depara el futuro a Betsson en Brasil? ¿Cómo planea obtener suficiente exposición para su marca para superar a sus competidores?**
“Bueno, esta es una muy buena pregunta – la receta secreta. Me temo que no podré compartirla contigo.
“Pero conceptualmente, lo que podemos decirte es que vemos este mercado de alguna manera exagerado en este momento, y no deberíamos volvernос locos porque creo que la regulación será un nuevo escenario; necesitamos entenderlo y construirlo desde abajo hacia arriba.
“El mayor desafío radica en entender rápidamente el mercado y establecer operaciones localmente mientras construimos una fuerte propuesta de valor, incluyendo la marca.
“Este es un gran desafío hoy en día ya que los activos de marketing, como las propiedades, están sobrevalorados. Será difícil para cualquier operador, incluidos nosotros, posicionarnos de manera razonable y sensata.”
Nota del Editor:
Bajo el fuerte liderazgo de Andre Gelfi, Betsson se está preparando para asumir el mercado iGaming de Brasil.
Pero el mercado, argumenta Gelfi en esta fascinante conversación con iGF y sus lectores, puede estar muy exagerado — y sobrevalorado.
Sin embargo, debido a su tamaño, riqueza e historia, Brasil sigue siendo un territorio esencial para cualquier compañía de iGaming que busque establecerse y expandirse en América Latina.
La principal oportunidad es ofrecer estrategias de onshoring sin problemas a los consumidores que ya están gastando, sostiene Andre.
Pero solo tenga en cuenta la continua falta de claridad legal y la infraestructura regulatoria aún muy indefinida.
