Punto De Atención En Brasil En Auge: Con Andre Gelfi de Betsson

Des­de el gigante dormi­do al gigante des­per­ta­do, Brasil, el mer­ca­do más grande abor­d­able en Améri­ca Lati­na, con­tinúa evo­can­do tan­to temor como fan­tasía en el mun­do de iGam­ing y el juego más amplio.

Después de una com­ple­ja maraña políti­ca, las apues­tas deporti­vas en línea, por tan­to tiem­po una activi­dad sub­rep­ti­cia en el extran­jero en esta nación apa­sion­a­da por los deportes de 217.6 mil­lones de per­sonas, final­mente han sido legal­izadas y reg­u­ladas. Pero el juego de casi­no al por menor sigue estando fuera de la ley y los tér­mi­nos exac­tos de pagos, licen­cias e impuestos para iGam­ing aún están por deter­mi­narse con pre­cisión.

Entonces, cuan­do enfo­camos el tema en Brasil, ¿quién mejor para hablar que Andre Gelfi, “el hom­bre de dos som­breros”, y ambos usa­dos con esti­lo?

Porque Andre es tan­to el Fun­dador como el actu­al Pres­i­dente del Insti­tu­to Brasileño de Juego Respon­s­able y el Socio Ger­ente del Grupo Bets­son para Brasil.

Andre se mostró encan­ta­do de lle­varnos a través de su reciente papel pro­tag­o­nista en el Pan­el de la cum­bre de SBC Río y dis­cu­tir las per­spec­ti­vas y desafíos de un mer­ca­do de jue­gos de azar brasileño ultracar­ga­do, que avan­za a un crec­imien­to del nueve por cien­to y se esti­ma que val­drá alrede­dor de US$2 mil mil­lones este año 2024.

**Comen­zamos pre­gun­tán­dole:**
**Ust­ed asis­tió a la Cum­bre de SBC en Río. Con tan­tos difer­entes even­tos de la indus­tria del juego a lo largo del año, ¿por qué era tan impor­tante para ust­ed par­tic­i­par en esta cum­bre?**

“SBC Rio se con­cen­tra especí­fi­ca­mente en el mer­ca­do brasileño, en el que todos esta­mos muy enfo­ca­dos. Estar en SBC Rio es muy efec­ti­vo para reunirse con las partes intere­sadas y los reg­u­ladores. Como el úni­co foco es Brasil, reúne todos los com­po­nentes clave para dis­cu­tir cómo se desar­rol­lará el mer­ca­do después de la reg­u­lación.

“La opor­tu­nidad de la cum­bre tam­bién fue muy con­ve­niente, ya que esper­amos los detalles de la infra reg­u­lación en las próx­i­mas sem­anas. Algunos temas todavía están por decidirse y toda la estruc­tura reg­u­la­to­ria debe definirse para que los nego­cios y las inver­siones se redacten ade­cuada­mente.

“En SBC, lla­mamos la aten­ción sobre estos asun­tos, así que fue muy pro­duc­ti­vo.”

**Todo el mun­do está emo­ciona­do por Brasil y las opor­tu­nidades de expan­sión que ofrece. ¿Cuáles son los ver­daderos impul­sores de crec­imien­to para este mer­ca­do? ¿Qué aspec­tos de la indus­tria mues­tran más prome­sa?**

“La demografía de Brasil, la pen­e­tración, el esce­nario deporti­vo, el entreten­imien­to y la cul­tura son incues­tion­ables. Además, no existe una com­pe­ten­cia ter­restre estable­ci­da y la indus­tria de pagos está súper bien desar­rol­la­da. Las transac­ciones en las apues­tas son una expe­ri­en­cia flu­i­da. Todo esto es prop­i­cio para la prop­ues­ta de val­or de los oper­adores.

“Ya ten­emos un mer­ca­do, y los datos lo con­fir­man. No sé si has tenido la opor­tu­nidad de mirar el últi­mo estu­dio de IBIA. El mer­ca­do de Brasil es el número tres, y Esta­dos Unidos es el número dos. En real­i­dad, el mer­ca­do de Brasil prob­a­ble­mente ocu­pa el cuar­to lugar, basa­do solo en el mer­ca­do off­shore, que ya está en operación.

**“Onshoring es el desafío, y esta­mos avan­zan­do mucho.”**

“Des­de una pos­tu­ra reg­u­la­to­ria, todavía ten­emos algunos pun­tos por abor­dar, como los impuestos sobre las ganan­cias y los jue­gos que estarán disponibles en este mer­ca­do. Estos todavía están por definirse y son asun­tos críti­cos con respec­to al poten­cial de canal­ización del mer­ca­do. Esta­mos prác­ti­ca­mente sigu­ien­do las dis­cu­siones diarias sobre cómo se va a ver la imple­mentación. Esto es críti­co para todo el pro­ce­so al final del día.

“El poten­cial refle­ja­do en el informe no es un poten­cial. Es una real­i­dad.

“Como dije, este estu­dio rat­i­fi­ca números fres­cos de H2 Gam­bling Cap­i­tal. El mer­ca­do ya está estable­ci­do, y Brasil lo ha logra­do sin reg­u­lación. Con reg­u­lación, ver­e­mos condi­ciones ade­cuadas y grandes cam­bios con más vis­i­bil­i­dad en el frente reg­u­la­to­rio.”

**Ust­ed par­ticipó en una sesión de pan­el en la con­fer­en­cia de SBC Sum­mit Rio. ¿De qué trataron ust­ed y su pan­el y qué aprendieron sus asis­tentes?**

“Durante el pan­el de dis­cusión en SBC, dis­cu­ti­mos los desafíos y los próx­i­mos pasos en el frente reg­u­la­to­rio. La dis­cusión enfa­tizó la impor­tan­cia críti­ca de ten­er defini­ciones fis­cales claras.

“En Brasil, los sig­nifi­ca­dos de los impuestos aún no están definidos y deben ser aclara­dos. Tam­bién nece­si­ta­mos clar­i­dad sobre las ganan­cias de la ter­mi­nación de pen­samien­tos fijos que se per­mi­tirán, así como la estruc­tura accionar­ia y el req­ui­si­to brasileño del 20 por cien­to en la ley. Esper­amos escuchar de los reg­u­ladores más pron­to que tarde.

“Tam­bién explo­ramos los desafíos respec­to al Juego Respon­s­able y la pub­li­ci­dad respon­s­able. Es impor­tante garan­ti­zar que el mer­ca­do sea sostenible y equi­li­bra­do con las necesi­dades de la sociedad y el gob­ier­no. Esto hará que todos estén felices y cómo­d­os.”

**¿Qué le depara el futuro a Bets­son en Brasil? ¿Cómo planea obten­er sufi­ciente exposi­ción para su mar­ca para super­ar a sus com­peti­dores?**

“Bueno, esta es una muy bue­na pre­gun­ta – la rec­eta sec­re­ta. Me temo que no podré com­par­tir­la con­ti­go.

“Pero con­cep­tual­mente, lo que podemos decirte es que vemos este mer­ca­do de algu­na man­era exager­a­do en este momen­to, y no deberíamos volvernос locos porque creo que la reg­u­lación será un nue­vo esce­nario; nece­si­ta­mos enten­der­lo y con­stru­ir­lo des­de aba­jo hacia arri­ba.

“El may­or desafío rad­i­ca en enten­der ráp­i­da­mente el mer­ca­do y estable­cer opera­ciones local­mente mien­tras con­stru­imos una fuerte prop­ues­ta de val­or, incluyen­do la mar­ca.

“Este es un gran desafío hoy en día ya que los activos de mar­ket­ing, como las propiedades, están sobreval­o­rados. Será difí­cil para cualquier oper­ador, inclu­i­dos nosotros, posi­cionarnos de man­era razon­able y sen­sa­ta.”

Nota del Edi­tor:

Bajo el fuerte lid­er­az­go de Andre Gelfi, Bets­son se está preparan­do para asumir el mer­ca­do iGam­ing de Brasil.

Pero el mer­ca­do, argu­men­ta Gelfi en esta fasci­nante con­ver­sación con iGF y sus lec­tores, puede estar muy exager­a­do — y sobreval­o­rado.

Sin embar­go, debido a su tamaño, riqueza e his­to­ria, Brasil sigue sien­do un ter­ri­to­rio esen­cial para cualquier com­pañía de iGam­ing que busque estable­cerse y expandirse en Améri­ca Lati­na.

La prin­ci­pal opor­tu­nidad es ofre­cer estrate­gias de onshoring sin prob­le­mas a los con­sum­i­dores que ya están gas­tan­do, sostiene Andre.

Pero solo ten­ga en cuen­ta la con­tin­ua fal­ta de clar­i­dad legal y la infraestruc­tura reg­u­la­to­ria aún muy indefini­da.

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