
Igor Savun, Chief Marketing Officer de BetBoom, estuvo presente en la cumbre SiGMA Americas en São Paulo, Brasil, un evento que reunió a operadores y proveedores para debatir sobre la evolución constante del mercado brasileño.
Savun y su equipo de BetBoom montaron un stand impresionante, donde exhibieron sus mejores productos. Durante el evento, se tomó un tiempo para conversar con IGF sobre lo que se logró en la cumbre SiGMA y hacia dónde se dirige BetBoom en los mercados de Brasil y América Latina.
IGF: ¿Cuáles eran los principales objetivos de BetBoom en SiGMA? ¿Qué querían lograr en el evento?
IS: Nuestro principal objetivo era buscar nuevas oportunidades y hacer una investigación local, ya que la regulación es reciente y muchas cosas aún son muy nuevas para todos. Así que, estar en SiGMA fue una oportunidad interesante para que las empresas encontraran formas de explorar, cerrar nuevos acuerdos, encontrarse con socios actuales, optimizar tratos e intercambiar experiencias para operar de la mejor manera posible en Brasil.
IGF: BetBoom ya tiene presencia en Brasil y LATAM. ¿Qué está haciendo la empresa para diferenciarse del resto y destacar?
IS: Nuestro equipo trabaja diariamente para destacar tanto en producto como en marketing, brindando la mejor experiencia para los jugadores, al mismo tiempo que optimizamos los productos para aumentar las tasas de conversión y retención para los socios de BetBoom.
Un diferenciador clave es nuestro fuerte enfoque en el mercado de los eSports, especialmente en juegos como Counter-Strike y League of Legends, donde ya somos una de las marcas más reconocidas para esas audiencias, además de ofrecer una gran experiencia de casino. El público brasileño es muy valioso para nuestra empresa, y por eso hacemos un punto de estar presentes en eventos dentro del país, como SiGMA.
IGF: ¿Les preocupa de alguna manera el nivel de gasto de algunos operadores en Brasil? Desde acuerdos con el fútbol hasta la televisión, ¿hay un exceso de inversión en visibilidad?
IS: Definitivamente no nos preocupa. Cada empresa tiene su estrategia y presupuesto para invertir en las actividades que tengan sentido para ellos. Pero creo que, desde el lanzamiento del mercado legal, se tendrán que adaptar a una nueva realidad desafiante y hacer ajustes en los costos de muchos activos de marketing. En cuanto al fútbol y la televisión, por ejemplo, ahora mismo no estamos enfocándonos tanto en eso, ya que no forma parte de nuestra estrategia. Sin embargo, si funciona para otras empresas del sector, perfecto.
IGF: ¿Cuáles son los principales KPIs de BetBoom en Brasil?
IS: Crecimiento en todos los aspectos: ingresos, presupuesto y marca. Queremos aumentar aún más nuestra presencia en eSports y casino. Creemos que todavía tomará un tiempo para que el mercado se consolide. Actualmente, el entorno es desafiante para las empresas que están oficialmente licenciadas, como BetBoom. El mercado brasileño es enorme y, al final, la regulación es algo positivo tanto para el país como para toda la industria, ¡pero llevará tiempo!