Ecuador: Pier Bigoni de DoradoBet: ’ lo que buscamos con proveedores nacionales son…’

Pier Bigo­ni es Jefe de Mar­ket­ing y Pro­duc­to de Dorado­Bet en Ecuador. Con más de 10 años de expe­ri­en­cia en la indus­tria, tra­jo su “know how” del mer­ca­do ecu­a­to­ri­ano a Dorado­Bet, apor­tan­do una visión estratég­i­ca en un entorno aún en desar­rol­lo.

Ecuador sigue sien­do un “mis­te­rio” para muchos: un mer­ca­do que avan­za hacia la reg­u­lación, pero que todavía pre­sen­ta numerosos pun­tos gris­es. En ese con­tex­to, Bigo­ni está posi­cio­nan­do a Dorado­Bet como una platafor­ma segu­ra y con­fi­able, apo­s­tan­do por la trans­paren­cia y la con­fi­an­za del usuario.

Bigo­ni se sen­tó con IGF y con­ver­só sobre los desafíos que enfrenta un oper­ador en Ecuador, un mer­ca­do joven para el iGam­ing. Habló sobre el esta­do actu­al de la indus­tria en el país, las necesi­dades especí­fi­cas de provee­dores en este entorno y hacia dónde se encam­i­na el sec­tor en los próx­i­mos años.

IGF: ¿Cuáles son los prin­ci­pales desafíos que enfrenta Dorado­Bet en Ecuador? ¿Cuáles han sido los may­ores obstácu­los que se han tenido que super­ar?

PB:  Actual­mente el mer­ca­do ecu­a­to­ri­ano pre­sen­ta muchos desafíos, los prin­ci­pales son la cul­tura de los usuar­ios, el con­stante crec­imien­to de la ofer­ta de casas de pronós­ti­cos y reglas que has­ta aho­ra no son tan claras para los oper­adores.

Los prin­ci­pales obstácu­los para Dorado­Bet en Ecuador fueron gener­ar con­fi­an­za en los usuar­ios, el ecu­a­to­ri­ano es una per­sona descon­fi­a­da que tiene miedo a lo nue­vo o lo que no conoce, la comu­ni­cación ya que Ecuador al ten­er 4 regiones difer­entes la comu­ni­cación debe ser pre­cisa para que los usuar­ios entien­dan el pro­duc­to, pro­mo­ciones que ten­emos, además de los ben­efi­cios van a obten­er y por últi­mo, hac­er­nos cono­cer en una indus­tria que tiene muy posi­ciona­da a una mar­ca (la que patroci­na el fút­bol ecu­a­to­ri­ano) y lo hemos logra­do de gran man­era sobre todo el últi­mo trimestre del 2024 y estos meses del 2025.

IGF: Descríbanos cómo es el panora­ma de las apues­tas en línea en Ecuador. ¿Qué hace que el mer­ca­do ecu­a­to­ri­ano sea úni­co?

PB: Es un panora­ma alen­ta­dor, Ecuador es un país con una cul­tura donde a la gente le gus­ta apos­tar, se apues­ta en un par­tido entre ami­gos, en maquini­tas de las tien­das de esquina, even­tos más tradi­cionales como peleas de gal­los, pelota nacional y rifas o sor­te­os locales, sin embar­go tam­bién la situación geográ­fi­ca com­pli­ca el acce­so a jue­gos en línea por lo que bus­camos otras solu­ciones para lle­gar a esos lugares.

El mer­ca­do ecu­a­to­ri­ano es úni­co por fac­tores como la cul­tura del juego infor­mal, el crec­imien­to del acce­so a la ban­ca y ser­vi­cios dig­i­tales y prin­ci­pal­mente por esa pasión úni­ca que tienen los usuar­ios hacia el deporte prin­ci­pal­mente el fút­bol, jugar y sobre todo estar entretenido, nosotros nos con­sid­er­amos parte de la indus­tria del entreten­imien­to por lo tan­to bus­camos dar­le ese val­or a los que tienen alma de DT´s, exper­tos en casi­no, afor­tu­na­dos y otros usuar­ios que bus­can gener­ar ingre­sos por diver­sión o por sus conocimien­tos.

IGF: Cuan­do se tra­ta de provee­dores, ¿cuáles son las prin­ci­pales necesi­dades que tiene Dorado­Bet al tra­ba­jar con un provee­dor en Ecuador? ¿Qué es lo que más bus­can?

PB: Actual­mente nue­stros prin­ci­pales provee­dores son inter­na­cionales, sin embar­go, lo que bus­camos con provee­dores nacionales son medios, influ­encers y pro­duc­tos de merch. Las necesi­dades que ten­emos siem­pre van var­ian­do ya que el los pronós­ti­cos deportivos todo es del día a día o se mar­can even­tos impor­tantes al año donde presta­mos más aten­ción, lo mis­mo pasa en el casi­no.

Lo que más bus­camos es que se adapten a nues­tras necesi­dades, por ejem­p­lo, a veces nece­si­to hac­er una cam­paña de una sem­ana y otras veces una trimes­tral o semes­tral, por lo que los provee­dores muchas veces no pueden con los tiem­pos o bus­can algo más de largo pla­zo, pero en el deporte se vive del momen­to por lo que todo es cam­biante y encon­trar provee­dores adapt­a­bles a eso y con­fi­ables ha sido difí­cil.

IGF: Equipos como Barcelona e Inde­pen­di­ente del Valle tienen patrocinio de casas de apues­tas, ¿está Dorado­Bet con­sideran­do hac­er lo mis­mo?

PB: Hace un par de años apos­ta­mos muy fuerte por el fút­bol femeni­no, lam­en­ta­ble­mente no nos fue bien ya que en Ecuador la cul­tura de apo­yar al deporte femeni­no aún no es tan grande, sin embar­go, en el últi­mo año las actua­ciones de las selec­ciones y deportis­tas ecu­a­to­ri­anas dejan­do el Ecuador en alto, nos ha hecho seguir bus­can­do tra­ba­jar más con deportis­tas que con equipos en especí­fi­co.

Dorado­bet si ha con­sid­er­a­do hac­er lo mis­mo que otras casas de pronós­ti­cos. Por ejem­p­lo, prin­ci­pio de año tuvi­mos un par de opciones en la mesa de equipos de fút­bol impor­tantes a niv­el provin­cial que están en la seria A del fút­bol ecu­a­to­ri­ano, sin embar­go, los obje­tivos para posi­cionar la mar­ca iban hacia otras acciones. A futuro es algo que podemos volver a con­sid­er­ar.

IGF: ¿En qué situación se encuen­tra Ecuador en cuan­to a reg­u­lación? Hay nuevas leyes en vig­or, ¿cómo está Dorado­Bet adap­tán­dose a estos cam­bios leg­isla­tivos?

PB: Ecuador se encuen­tra en un lim­bo todavía, ya que si ten­emos leyes estable­ci­das sobre la con­tribu­ción de impuestos del 15% y a prin­ci­p­ios de año se estable­ció una orde­nan­za para el fun­cionamien­to de las oper­ado­ras al pagar una cifra de más de $300mil por una licen­cia de fun­cionamien­to que emite el min­is­te­rio del deporte por 5 años, sin embar­go, has­ta aho­ra no está acti­va.

Dorado­bet, siem­pre está al día con las leyes y posi­bles cam­bios leg­isla­tivos, actual­mente seguimos esperan­do cono­cer como es el trámite y req­ui­si­tos para la licen­cia, así mis­mo que otros cam­bios podrían lle­gar con esto que aún sigue en ver­e­mos.

 IGF: ¿Qué pien­sas del futuro del iGam­ing en Ecuador? ¿Donde lo vez den­tro de 5 años?

PB: Pien­so que el futuro es muy prom­ete­dor, al ecu­a­to­ri­ano le gus­ta jugar y las apues­tas son un mer­ca­do de mucha aceptación, suma­do a que el crec­imien­to en cuan­to al acce­so a tec­nología, ser­vi­cio de inter­net y la ban­ca dig­i­tal van cre­cien­do, sin embar­go, tam­bién esta­mos ata­dos a la inesta­bil­i­dad políti­ca que ten­emos cada 4 años que se elige pres­i­dente, ya que hay cier­tas fac­ciones políti­cas que no ven con buenos ojos a la indus­tria o desar­rol­lo de la tec­nología y otras así, entonces el iGam­ing podría estar suje­to a eso.

Donde lo veo den­tro de 5 años, si las leyes son claras y fomen­tan la inver­sión al iGam­ing lo veo muy posi­ciona­do den­tro del país y sien­do una indus­tria fun­da­men­tal para el desar­rol­lo, generan­do empleos, pagan­do impuestos, además de ganan­cias y entreten­imien­to para los usuar­ios.