Guía de Kambi para el éxito en las apuestas deportivas

Ascen­di­da a tan solo el pasa­do mes, la nue­va Chief Com­mer­cial Offi­cer de Kam­bi, Sarah Rober­son, puede que sea nue­va en el car­go pero no es una extraña en el camino al éxi­to.

Durante sus seis años con la empre­sa, Sarah ha sido instru­men­tal en impul­sar el crec­imien­to com­er­cial de Kam­bi, ase­gu­ran­do alian­zas de alto impacto con gigantes de la indus­tria, notable­mente con Bally’s Cor­po­ra­tion, LiveScore y Sven­s­ka Spel.

Su trayec­to­ria des­de Direc­to­ra de Ven­tas has­ta Senior Vicepres­i­dente de Ven­tas ha sido nada menos que meteóri­ca. Y aho­ra, como CCO, está prepara­da para lid­er­ar la expan­sión de la com­pañía hacia los mer­ca­dos recién reg­u­la­dos de Améri­ca Lati­na.

El Jefe de Con­tenido de iGam­ing­Fu­ture, Cur­tis Roach, tuvo la rara opor­tu­nidad de entre­vis­tar a Sarah sobre cómo los pro­duc­tos líderes en el mer­ca­do de Kam­bi pueden dar a los oper­adores una ven­ta­ja en mer­ca­dos com­pet­i­tivos, la nue­va aso­ciación con Rei Do Pita­co, la impor­tan­cia de Brasil y qué otros mer­ca­dos de LatAm le entu­si­as­man a Kam­bi.

Kam­bi recien­te­mente anun­ció una aso­ciación con Rei do Pita­co (RDP). ¿Puede pro­fun­dizar en la impor­tan­cia del acuer­do?

“La aso­ciación a largo pla­zo con RDP les pro­por­cionará nue­stro nue­vo pro­duc­to de avan­za­da, Odds Feed+. El acuer­do per­mite a RDP mejo­rar su ofer­ta de apues­tas deporti­vas con un paque­te per­son­al­iza­do extraí­do de la exten­sa bib­liote­ca de prob­a­bil­i­dades pre­mi­um de Kam­bi, todo entre­ga­do a través de una úni­ca inte­gración de API.

“Lo que pone la cal­i­dad de estas prob­a­bil­i­dades por delante de otros feeds rivales es que son ges­tion­adas y com­er­cial­izadas acti­va­mente como parte del Turnkey Sports­book de Kam­bi, reforzadas por la riqueza de datos y expe­ri­en­cia que viene de respal­dar a más de 40 socios de turnkey en seis con­ti­nentes.

“Suscri­bi­en­do nues­tra posi­ción como el hog­ar de las solu­ciones de apues­tas deporti­vas pre­mi­um, aho­ra ofre­ce­mos no solo el Turnkey Sports­book líder en el mun­do, sino tam­bién una gama más amplia de pro­duc­tos inde­pen­di­entes capaces de mejo­rar la entre­ga de cualquier oper­ador, inde­pen­di­en­te­mente de la for­ma de su estrate­gia de apues­tas deporti­vas y del gra­do en que busquen sub­con­tratar.”

Tam­bién fir­maron un acuer­do mul­ti­an­u­al con el prin­ci­pal Sports­book brasileño KTO Group en sep­tiem­bre de 2024. ¿Por qué es tan impor­tante para Kam­bi ten­er pres­en­cia en el mer­ca­do brasileño?

“Brasil es una opor­tu­nidad emo­cio­nante para Kam­bi ya que se espera que se con­vier­ta en uno de los may­ores mer­ca­dos de apues­tas deporti­vas reg­u­ladas a niv­el mundi­al.

“El país cuen­ta con más de 200 mil­lones de per­sonas con un pro­fun­do amor por los deportes, espe­cial­mente el fút­bol, y estar pre­sente en Brasil es cru­cial, ya que se desta­ca como el mer­ca­do más grande en reg­u­larse des­de que Esta­dos Unidos comen­zó a abrir en 2018.

“Hemos vis­to éxi­to con nue­stros socios en toda Améri­ca Lati­na reg­u­la­da, y Brasil es nat­u­ral­mente el sigu­iente paso para con­tin­uar este crec­imien­to.

“Aso­cia­rse con KTO para pro­por­cionarles nue­stro Turnkey Sports­book es muy emo­cio­nante para nosotros. Son un oper­ador de rápi­do crec­imien­to con una mar­ca fuerte y una exten­sa base de clientes exis­tente, además de la ambi­ción de expandir su huel­la en Brasil reg­u­la­do.

“Al cam­biar su ante­ri­or sports­book de ter­ceros, KTO com­prendió la necesi­dad de actu­alizar su pro­duc­to exis­tente de apues­tas deporti­vas aprovechan­do el sports­book de turnkey estable y escal­able de Kam­bi, com­pro­ba­do una y otra vez en mer­ca­dos reg­u­la­dos.”

Kam­bi ya tiene una gran expe­ri­en­cia sum­in­is­tran­do pro­duc­tos de Sports­book en mer­ca­dos maduros y bien estable­ci­dos en todo el mun­do. ¿Cómo planea Kam­bi aprovechar esta expe­ri­en­cia para ayu­dar a impul­sar el crec­imien­to en mer­ca­dos LatAm rel­a­ti­va­mente nuevos como Brasil?

“La expe­ri­en­cia glob­al de Kam­bi en mer­ca­dos bien estable­ci­dos es un gran acti­vo a medi­da que bus­camos cre­cer en mer­ca­dos recién reg­u­la­dos como Brasil.

“Aunque actual­mente Brasil es un mer­ca­do gris no reg­u­la­do, ya es alta­mente com­pet­i­ti­vo, con una mez­cla de oper­adores locales e inter­na­cionales com­pi­tien­do todos por la par­tic­i­pación de mer­ca­do.

“Esta com­pe­ten­cia solo se inten­si­fi­cará una vez que el mer­ca­do esté reg­u­la­do en enero de 2025.

“Aquí es donde real­mente se destacará la expe­ri­en­cia de Kam­bi. El poder de la red de socios de Kam­bi nos da una ven­ta­ja sig­ni­fica­ti­va.

“Por ejem­p­lo, la habil­i­dad para analizar datos de miles de mil­lones de transac­ciones a través de nue­stros oper­adores nos per­mite pro­por­cionar pre­cios pre­cisos y una gestión de ries­gos efec­ti­va, mien­tras impul­samos tan­to la inno­vación como el desar­rol­lo de pro­duc­tos supe­ri­ores. De hecho, en los últi­mos 12 meses, proce­samos cer­ca de mil mil­lones de apues­tas en Améri­ca Lati­na sola­mente.

“Esta pro­fun­di­dad de datos nos da un sóli­do entendimien­to de las ten­den­cias y pref­er­en­cias de la región, que será instru­men­tal en opti­mizar nues­tra ofer­ta para la dinámi­ca úni­ca del mer­ca­do brasileño.

“Además, el enfoque de Kam­bi en la con­formi­dad reg­u­la­to­ria es fun­da­men­tal para nue­stro éxi­to en mer­ca­dos nuevos y reg­u­la­dos.

“Lle­va­mos años de expe­ri­en­cia operan­do en más de 50 juris­dic­ciones reg­u­ladas, ase­gu­ran­do que los oper­adores estén com­ple­ta­mente equipa­dos para nave­g­ar reg­u­la­ciones locales y requer­im­ien­tos de con­formi­dad.

“Nues­tra her­ramien­ta autom­a­ti­za­da de cumplim­ien­to de la ofer­ta, por ejem­p­lo, agre­ga aún más val­or ase­gu­ran­do que nue­stros socios sean cumpli­dores mien­tras pro­te­gen y opti­mizan el tamaño de su ofer­ta.

“Planeamos aprovechar nues­tra expe­ri­en­cia glob­al y per­cep­ciones basadas en datos para ofre­cer una gama pre­mi­um de pro­duc­tos de apues­tas deporti­vas en Brasil que no solo cumpla, sino que supere las expec­ta­ti­vas locales, ayu­dan­do a nue­stros socios a ten­er éxi­to a medi­da que el mer­ca­do crez­ca.”

¿Qué otras juris­dic­ciones de LatAm le entu­si­as­man? ¿Y cuáles con­sid­era que son las may­ores opor­tu­nidades en estos mer­ca­dos de cara al futuro?

“Kam­bi ve un fuerte poten­cial de crec­imien­to en var­ios mer­ca­dos de Améri­ca Lati­na, y Brasil es nat­u­ral­mente un enfoque prin­ci­pal a medi­da que preparamos su lan­za­mien­to ofi­cial al mer­ca­do en enero de 2025.

“Sin embar­go, nues­tra visión para Améri­ca Lati­na se extiende más allá de Brasil.

“Kam­bi ha esta­do acti­vo en la región des­de 2015, comen­zan­do con nue­stro lan­za­mien­to en Méx­i­co.

“A lo largo de los años, hemos gana­do una com­pren­sión pro­fun­da de lo que se nece­si­ta para ten­er éxi­to en toda la región.

“Hemos vis­to gran éxi­to en mer­ca­dos reg­u­la­dos como Argenti­na y Colom­bia, y nos man­ten­emos com­pro­meti­dos en apo­yar a nue­stros socios oper­adores mien­tras expanden su pres­en­cia y cap­turan par­tic­i­pación de mer­ca­do en estas regiones.

“Perú es una región emo­cio­nante que se mueve hacia la reg­u­lación y está en nue­stro radar. Tam­bién esta­mos obser­van­do de cer­ca a Chile y el poten­cial de más provin­cias en Argenti­na reg­u­lan­do las apues­tas deporti­vas.

“Estos mer­ca­dos emer­gentes rep­re­sen­tan una opor­tu­nidad de crec­imien­to sig­ni­fica­ti­va para Kam­bi, y esta­mos emo­ciona­dos de con­tin­uar con­struyen­do sobre nues­tra sól­i­da fun­dación a través de Améri­ca Lati­na como el hog­ar de solu­ciones de apues­tas deporti­vas pre­mi­um.”

Nota del Edi­tor:

A medi­da que la com­pe­ten­cia se inten­si­fi­ca, espe­cial­mente en Brasil, selec­cionar al socio de platafor­ma ade­cua­do es cru­cial. Aquí es donde la exten­sa expe­ri­en­cia de Kam­bi, con­stru­i­da a través de 50 juris­dic­ciones de apues­tas, hace la difer­en­cia.

Con socios estable­ci­dos en poten­cias como Méx­i­co, Argenti­na y Colom­bia, la com­pañía está bien posi­ciona­da para ayu­dar a los oper­adores a aprovechar el poten­cial de la región.

Según Sarah, la exten­sa red de socios de Kam­bi, que pro­por­ciona datos de apues­tas de más de 40 mar­cas, y su sofisti­ca­da infraestruc­tura per­miten al provee­dor adap­tarse a las ten­den­cias, ofre­cer pre­cios ópti­mos, ges­tionar los ries­gos de man­era efec­ti­va y desar­rol­lar pro­duc­tos inno­vadores.

Esta pro­fun­di­dad de datos, jun­to con un enfoque agu­do en la con­formi­dad reg­u­la­to­ria, le da a Kam­bi una ven­ta­ja com­pet­i­ti­va y per­mite a sus socios no solo “cumplir sino super­ar las expec­ta­ti­vas locales”.